高端人才招聘:由小做大

日期:2011-05-19 10:04:09转自:8020人才网字体:

        周日上午,我正在电脑前看耶鲁大学公开课程,拜互联网发达所赐,以前遥不可及的事情现在变得轻而易举。一阵电话铃声打断了我,是王总,最近拜访沟通多次的一位客户。
  王总掌控一家快速成长中的化工企业,目前研发出的一款新产品即将推出市场,正是行业里的“当红炸子鸡”。此前,我和他打过几次交道,感觉他是一个很沉稳务实的人,也是一名求才若渴的企业家。他有一天请我吃饭,希望我能够协助他猎寻一位围绕新产品上市而设的项目经理,当然,这个自然不在话下,我很快就答应了。
  一波三折
  据我了解,这家具有自主研发能力的化工企业不仅资金雄厚,而且能够给人才较大的发挥空间。尤其是针对项目经理,提供面对全国的职业平台,这是很受欢迎并且非常具有竞争力的。利用这些优势,我们很快在行业内顺利地物色到一批优质人选。
  鉴于王总的“高标准、严要求”,我们首先在项目进行的第一周内实行首轮筛选,最后确定推荐6名候选人。经过协调后,我们安排了其中三名在第二周与王总面谈,王总对其中两名候选人表示非常满意,难以抉择。
  王总在这个不寻常的时间来电,让我不免暗喜,心想应该是要确定人选了。
  王总在电话里对我们的工作给予了肯定,同时也带来了新的变化。“由于公司对职位要求有变,此前的候选人可能需要重新调整。你那边能不能帮我们重新物色人选呢?”
  这个消息让我心里一惊,这意味着我们前一阶段的工作等同白费,所储备的人选也不再具有匹配价值。但是,从王总的描述里我又看出几分希望来。原来,基于该公司最新的市场调查反馈,他们的新产品市场潜力非常大,远超出先前的预估。所以,王总准备成立专门的子公司来负责新产品的运营,而所需求的职位也水涨船高地定位为子公司的运营总监。
  也正是因为市场因素决定此职位的招聘迫在眉睫,而我们项目组在前期的运作过程中体现出的专业和高效,让王总决定在第一时间就和我们沟通,希望尽快启动新的职位猎寻。
  全新考验
  全新的一周开始了,项目组马上投入新的职位运作。职位分析时我们了解到,王总的企业所在的行业比较特殊,生产类似产品的企业里没有类似的岗位设置,给人才猎挖工作增加了不少难度。
  这个时候,我们一方面与熟悉行业的兼职顾问联系,了解行业的特性,搜寻合适的人选;另一方面与王总沟通,将我们的工作进展以及项目运作过程中的难点全盘托出。同时,结合我们所了解的情况与之交换,建议从具有自主品牌,并拥有多种销售渠道(经销商、终端门店、商超等)的制造型企业里猎寻符合要求的人选。
  王总对我们的建议很感兴趣,并邀请项目负责人与公司高层、管理顾问全程跟进,经过详细的评估,他采纳了我们的建议:去制造型企业猎挖人选!
  这时,职位的人选猎寻工作才正式开始。然而可喜的是,之前对职位需求的详细分析,加上与客户相关负责人的深入沟通,为项目组的猎寻工作做了非常好的铺垫,随后的猎寻工作进行得相当顺利。
  我们在此后的10天时间内推荐了4位候选人给客户。由于准备工作充分,所推荐的候选人都几乎完全符合前期所确定的核心条件要求,这让客户很满意,却又面临难以取舍的局面。王总开玩笑地表示,“你们总是给我出难以选择的选择题啊!”可是,这算不算是幸福的小烦恼呢?话说,千军易得,一将难求。能选到合适的将才,对于高速发展的企业而言,未尝不是喜事一桩呢!
  细节问题
  我现在已经不能准确地想起客户商讨确定人选的全部过程,但为什么最终选择从北方远道而来的杨先生,我清晰记得王总说,是因为他在每次面谈或电话沟通过后,都会给相关负责人发送一封很认真的邮件表示感谢,这个小细节让公司其他高层深感认同。同时,这也让我不禁感慨,在职场上,在猎头范围之外的地方,也一样是细节决定成败。
  1个月过后,王总的电话再次响起,除了告诉我杨先生已全面开展工作,分公司业务即将进入轨道之外,也给我带来了一系列幸福的烦恼,王总希望和我们签订长期招聘外包合作,所有公司的中级以上岗位均通过我们负责。虽然第一个项目的进展比较顺利,我们与客户的沟通也非常良好,但是这样一个决定,的确让我感觉意外。王总没有过多解释,只是交待了一句:你就像以前一样做就行了。
  我想了想,就答应了。好吧,继续奋战吧!
  作者简介:
  William,智通猎头资深猎头顾问,曾就职于大型英资企业从事招聘、综合管理工作(香港东莞两地)。进入猎头行业七年,曾服务过多家跨国制造型企业和国内知名企业,拥有良好的国际人才网络,擅于发掘客户的内在需求。
 

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