职业觅踪
文化/传媒/推广 编辑 企划 公关 广告企划 品牌推广 产品推广 会展设计 促销员 调查员

tab促销员           

◆ 工作概要

  即使是价廉物美的产品或服务如果消费者并不认知,销路就不会很广。因此,促销的工作不仅要提高产品的知名度,更重要的是举办促进产品销售的活动。

  促销大致分为两种。一种是向消费者介绍新产品或新服务。另一种是提升消费者的购买欲。(不单是新产品,也包括旧产品)

  在对新产品或新服务的宣传上有:举办活动、散发宣传单、发放样品、在商店内放置直观的商品POP(售点广告)等多种方法。作为新型的方法,使用英特网上的博客、电子杂志邮件来进行促销的方法备受关注。使用网络宣传的好处是能集中目标发放信息。如果广告宣传费较为宽裕,也可以在大众传媒上刊登广告或举行大型商业促销活动。

  再者,用积分卡积分、赠送赠品、发行会员卡等都是提升消费者购物欲望的手段。购物的金额越大消费者就能得到越多的积分或优惠券,这样不仅能提升营业额,还能起到对消费者的固定作用。最近,随着积分卡的IT化,顾客管理变得更为方便,店方能收集到更准确的客户信息,并可通过邮件或信件对消费者直接发放宣传信息。为巩固固定客户,还有些店家会采用发送电子杂志,或利用手机网络的方法。

  另外,面对面地向消费者进行宣传促销是一个十分有效的销售手段,最具代表性的就是店内销售员的促销活动。比如:在大型商场中美容师宣传销售化妆品,超市中的食品试吃就是很好的例子。

  因此促销的职责就是组合这些有效的方法,有机结合想要推广的产品和服务展开活动。当然在促销活动进行后,还必须确认活动前后的销售额比较,目标的达成率,对活动的效果进行评估。还有些公司是专门从事促销活动业务的。

   

◆ 工作挑战性

  在实际的活动中能尝试适宜的方法提高营业额,提高宣传效果。从中找到最好的销售方法,达成销售目标,对于促销担当者本身也是一种成功。对于零售行业,很多时候还需要防范其他新开张的商店对自身的影响,为避免销售额的下降而进行促销活动。

   

◆ 适合人群

  对于促销,最大的成功就是能掌握消费者的心理,使他们关注产品。因此能想到诸如“50人中1人免费”、“凭积分免费去夏威夷旅游”之类的销售策略、并能打动顾客内心想法的人最适合这项工作。只是新的想法只要一经传播也就没有什么新意了,因此关键在于促销人员能否做到不断地推陈出新。

   

   

市场推广行业 〉〉

   

  • 职业觅踪
  • 行业谜底
  • 语言测试
  • 情商测试
  • 职业测试
  • 财富测试
  • 今日头条
  • 职场面面观
  • 简历与投递
  • 面试技巧
  • HR直通车
  • 办公务实
  • 政策法规
  • 自我测评
  • 职业着装
  • 实战密招
  • 资格考证
  • 即将上线
  • 即将上线
  • 即将上线
  •