销售规划 　　　　　　　　　　

◆ 工作概要

　　销售规划是基于市场活动的结果，从事商品开发，贩卖计划，预算管理等，决定，管理总体的商品计划。负责决定商品的贩卖量和价格，负责广告和宣传策划等促销活动。也可以说，直接和店铺经营相关联，是相当于销售核心的工作。

　　在零售业，流通领域，入行后经过几年，伴随着销售，采购工作经验的增长，也逐渐掌握了流通，销售的知识。一般来说，销售规划被认为有着出众的分析力和策划能力，而被委以商品开发的重任。新人在加入公司7到8年后，通常要积累10年以上经验才能胜任。作为一门专业性很强的职业，需要通晓各方面的知识，技术。另外，因为甚至关系到商品的制造，也要求了解关于制造商的一些知识。日常的工作，除了数据分析和计划书的起草这些科室工作外，还有很多需要外出的工作，例如去生产地和采购地出差，为了销售的顺利进行的店铺巡视，国外考察，市场观察等。在时间和数量上都有严格的要求，可以称作是关于商品的综合监督。

　　 

◆ 工作挑战性

　　从市场调查以及销售额动向开始的新产品开发，在商品被销售出去的时候能感受到工作的成就感。可是仅仅满足于此，是无法胜任这项工作的。只有等到你看好的商品促使销售额增加时，你才能感受到作为销售规划的满足感。

　　 

◆ 适合人群

　　不仅需要对消费动向有直观的预测能力，更需要能整体把握计划，销售，流通各个过程的经营的感觉。销售计划是基于经济指标等客观数据所做出的科学的判定，分析数据的冷静的判断能力是不可或缺的。工作必然和公司员工一起通力合作完成的。更有甚者需要和公司外的制造现场的人直接接触，需要掌握各方面的知识。

　　 

　　 

　　 

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