律师事务所

【律师事务所的现状】

　　现行合伙律师事务所在分配形式上虽然打破了国办所“人人均吃大锅饭”的弊端，但由于合伙所大多采取个人领办或者三五个律师合办的形式，尤其是在分配形式上大多采取个人纯收入与个人总创收挂钩大比例提成的方式，导致合伙律师在一个所的招牌下，各办各的案，各创各的收，相互之间貌合神离，业务上缺乏配合，工作上缺乏支持，需要的人才难以引进，已有的人才难免丢失，不仅律师队伍难以扩大，甚至合伙律师之间也分分合合折腾不断。合伙所这种小而散，“内乏凝聚之力，外无规模形象”的现状，令律师对其失去认知和归属感，存有现实的危机。尽快改变现行合伙所规模小，人心散的现状，已成为律师界有识之士的共识。律师事务所规模化建设的实质不简单是律师人员数量的增加，更重要的是对现行合伙所落后的管理机制和分配形式进行变革，不进行这种变革就不可能实现真正意义上的规模化建设。

　　 

【律师事务所的管理模式】

　　一、主任管理模式 　　

　　主任是事务所的法定代表人，依合伙协议和章程产生，报司法行政机关备案。对内负责召集合伙人会议，执行合伙人会议的决议，管理律师事务所的日常事务，对外代表律师事务所。 　　

　　主任管理模式的特点是：主任是事务所的最高决策者和管理者，所有经营管理事务和决策基本上由主任一人决定。 　　

　　在一些事务所当中，这种主任管理模式形式上实质上已经演变成为个人所的管理模式。因为有些合伙组合主要由担任主任的合伙人发起，为了符合合伙标准，吸纳2、3个实力不足的律师凑足合伙人数目，有些甚至是投资也由担任主任的合伙人代垫。作为合伙人之一的主任，其律师费创收占据了全所的绝大部分比例。由于事务所的经济来源过度依赖主任个人，因此，合伙事务主要由主任个人独自决定，其他合伙人基本不参与管理，甚至没有表决权。 　　

　　主任管理模式的优点是决策成本低，对市场反应迅速。在事务所发展初期，往往大多数律师事务所会采用这种管理体制。但是他的缺点也是显而易见的，规模小、缺乏雄厚的综合实力和持续发展能力，难以留住人才。 　

　　　

　　二、合伙作坊模式 　　

　　这种模式下，各合伙人地位平等，合伙人协商解决问题，合伙人之间平均分摊成本和分配从聘用律师身上所获取的收益。 　　

　　这种管理体制的优点是成本和收益的分配方案绝对公平，决策过程非常民主；但是由于参与事务所日常管理的人众多，容易造成决策时间长，意见不一致。

　　　　

　　三、公司化管理模式 　　

　　公司化管理就是实行现代公司企业管理制度，以事务所统一经济核算为前提。实行事务所统一收案，然后分配，实行客户关系统一管理，有严格的部门分工和专业分工。优点是能够使律师服务更加专业化。 　　

　　 

　　四、整体核算模式 　　

　　整体核算模式在思路上与主任管理模式、合伙作坊模式截然不同，它是在公司化管理模式基础上，融入律师事务所的经营管理特点，进一步发展起来的一种模式。这种模式经过西方律师事务所数十年的发展实践经验，并在数年前开始在中国某些大型的律师事务所得到推行。它的主要内容是：律师事务所统一收案，按照专业分工和律师特长实行部门分工和流程作业；客户关系统一管理；从合伙人到普通律师，一律实行等级工资制度；律师事务所的成本统一支出，利润分配方案考虑合伙人的年龄资历、业务能力和担任管理职务等因素，换算成相应点数后进行内部分配。这种模式的好处是非常明显的：对外有统一和良好的专业形象，对内团结一致，服务质量和专业水平有稳定保证。这种模式要求合伙人在经济利益上高度统一，在实施上必须同时具备几个条件，如大量和稳定的客户群、合伙人的发展理念一致。

　　要克服现行合伙律师事务所内在的弊端，就要使用先进的管理体制，以科学的管理机制为基础实现律师事务所的规模化建设。整体核算模式是一种先进的管理体制，值得采用。

　　 

【律师事务所的薪酬体制】

　　 在律师事务所的扩大和发展中如何留住人才是关键问题。正如电影《天下无贼》中葛优的台词所说，21世纪人才最宝贵，最重要。而民营企业在人才管理方面往往是最头疼的事。 　　

　　一般的律师事务所，采用的都是提成制，但是这种制度造成人人皆以赢得律师费为成功目标，导致整个律师行业行为功利化和短期化的现象严重。众多律师尤其是年轻律师整日忙于拉关系、找案源，忽略了专业水平的学习和提高。其次，形成了一个阻碍事务所向高层次发展的怪圈。在如此功利化制度下，年轻律师工作一定年限后，有了一定的能力、名气和客户群，就往往会不甘于继续被他人剥削，自然会离开原来的事务所，拉走客户，另起炉灶。但是，这些新成立的事务所由于名气小、规模小，生存压力和经验的局限使他们更容易重复原来的机制，以生存压力逼迫年轻律师创收。如此反复，事务所就总是在低水平和低层次上重复，无法向更高层次发展。 　　

　　另外一种薪酬制是采用固定工资+提成制，即每月支付给律师固定工资，再加上每一案件的部分提成作为其浮动收入。与前面的提成制相比，后面的薪酬体制虽然在短期内可能会对事务所的财务状况造成一定的压力，但是却有利于事务所的发展壮大。

　　 

【五招教你应聘律师事务所】

　　一、材料越来越厚，版本越来越多

　　直接面试也许是材料越简洁越好，但书面审核时则需要厚实一点的材料，如论文、证书影印件等。而且，聪明的应聘者制作若干份不同的材料，投其所好。如律师职业特别讲究写作与口头表达，则应当在这些方面有所展示。

　　 

　　二、仪表越来越重要

　　专职律师的应聘必然会考量应聘者的仪表。得体、大方是基本，不能过度随意，也不能浓妆艳抹。女的化浓妆或者男士油头粉面必然会留下不稳重或油滑的感觉。律师是个着装保守的职业，职业行为以受人尊重为基准。灰头土脸、胡子拉碴、黑皮鞋白袜子、商标贴在西装袖口上……也许都是致命的错误。

　　 

　　三、 高学历与洋学位

　　一般来说学历高者优于学历低者；名牌大学优于一般大学；正规大学优于自考；自考优于成教；成教优于函授与党校班；大城市高校优于小地方高校……然而，洋学位则应区别对待，如果没有中国大陆正规法学教育背景，则很难派上用场，当然，如果将国内名牌大学的经历与国外专业对口的留学结合起来，则有非常有利的竞争优势。

　　 

　　四、司法资格与律师执照

　　律师助理有三种人：有执照的，只有律师资格的，以及无资格的本科应届生。一般事务所对助理并不要求有资格，但有些所却把它作为招聘条件。因为，有工作任务的助理一而再再而三地复习应考会影响工作。另一方面，有执照的律师助理，在工作的协助方面比较方便，但容易产生利益上的不平衡心理，甚至衍生出师徒纠纷，或提前闹独立。

　　 

　　五、 专业对口与专业复合

　　事务所越来越讲究专业分工，主办律师也往往有自己的专业定位，但现实中的律师绝大多数是小综合，仅作大类区分，还未达到国际上的某一门的详细分工。于是，有些应聘者误以为某某律师是仅做房地产或仅做证券上市的，而过早表明自己的所谓的专业定位。其实，律师职业有个基本功。这种基本功是各种类型案件的综合磨练造就的，复合型的人才，应聘时必然有优势，关键是如何复合，如会计专业与法学、保险专业与法学、英语专业与法学、经济学与法学……都是律师事务所所需要的。

　　 

【关于外资律师事务所在中国】

　　关键词之一：知名度高 　　

　　外国律师事务所知名度高，以上海为例子，司法局截至到2007年3月底的统计，共有73家外国律师事务所在沪设立代表处，其中29家来自英国、德国、法国等欧洲国家，22家来自美国，5家来自澳大利亚、日本和新加坡各7家。这些都是国际上的大所、好所，其中全球排行前10的被美国和英国的律师行囊括。

　　 

　　关键词之二：本土化加快 　　

　　外国律师事务所加快本土化，外国律师事务所要在中国加快发展，本土化是趋势，一来是客户的本土化，从把外国客户带到中国，到代理越来越多中国企业在外国的各项法律服务。 　　

　　据悉，外国律师事务所的员工主要有三类：一类是纯粹的外国人；另一类是中国人，但成为了外国注册律师；还有一类则是没有外国律师执照的中国人。其中，后两者占多数。有中国法律背景，有本土化法律工作经验是外国律师事务所非常看重的。

　　 

　　关键词之三：排名TOP10 　　

　　以下是全球排名前十的律师行，均来自美国和英国。其中TOP1是来自美国的贝克·麦肯思，第二是来自英国的高伟绅……

排名	外资律师事务所	国家	业务专长
1	贝克 · 麦肯思	美国	企业并购，破产重组
2	高伟绅	英国	私人股权投资
3	Eversheds	英国	诉讼和非讼几乎所有领域
4	世达	美国	国际仲裁，国际贸易，反垄断
5	安理	英国	最佳金融业务律师行、最佳大型股上市业务律师行
6	众达	美国	公司业务
7	富而德	英国	诉讼并购业务
8	年利达	英国	全球并购业务
9	伟凯	英国	国际贸易、商法
10	瑞生	美国	公司业务