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职位详细
中级营业(设备担当)
8000 ~ 9000
招聘结束
日系機械商社
广州
本科以上
No.10088042
工作内容
日本製の各種工作機(主に研削盤)、工具、消耗品の輸入、販売。主なお客様は、家電(エアコンコンプレッサー企業が多い)メーカーや自動車製造メーカーになります。

既存のお客様に対する対応:
・ 定期訪問:定期連絡や訪問を通じ、生産状況や新規購入計画、消耗品の引合有無を適宜確認し、情報を社内展開する。
・ 引合入手:引合入手後、状況に応じ、西日本貿易本社に見積を依頼、若しくは、自らメーカーに連絡し見積依頼を行う。
・ 見積提出:西日本貿易本社からの見積をユーザーへ提出、若しくは自ら作成した見積の提出
・ 価格交渉:上司、若しくは関係者と打合せし、ユーザーと価格交渉、当社に有利になるよう価格交渉し、成約に結びつける
・ 成約:西日本貿易本社へ契約書の作成依頼、若しくは自ら作成
・ 契約履行:納期管理、貨物出荷後、状況を適宜ユーザーへ連絡する
・ 代金回収:貨物がユーザーへ到着後、代金の支払い、当社入金が確認できるまで対応する
新規お客様の開発:
・ 調査:どのようなお客様向けに何を販売するか、西日本貿易本社関係者、西日本貿易(上海)関係者と打合せし、方針を策定。その方針に基づき、該当のユーザーを探す。

・ 訪問:上記方法を通じ、ユーザーと連絡、訪問申し入れを行い、製造メーカー、若しくは当社関係者と共に訪問し、当社の紹介、販売製品の売り込みを行う。

・ 引合入手:訪問後はお客様の状況や、引合が入手できた場合、その引合内容も含め、情報を社内展開する。お客様に対しては出来るだけ早く見積を提出し、成約出来る様努力する。



・ 今回の募集は前任者の退職に伴うもの。
・ メーカーや技術顧問による社内勉強会も適宜開催し、営業員の技術向上に努めている。ユーザーに対し、新商品の紹介や、技術問題があった場合など、初歩的な対応が行えるようしている。

・ 既存ユーザーも市場の変化に応じ、製造品目変更、生産効率化を絶えず行っている。それら情報を迅速にキャッチすることが出来れば、既存ユーザーであっても、取り扱い製品/金額は大きく増やすことが出来る。

・ 商社であり、取り扱い品目が決まっているわけではない。自身で市場調査し、可能性ある製品が見つかれば、上司、関係者と相談し、販売開始することも可能。日本製品を中国に輸入して販売する形態以外、中国国内での売買、若しくは、中国の製品を日本へ販売することも可能。
申请条件
・日系の商社、製造業の営業部門で自立して営業活動を行ってきた方。(上司からの指示を待つのではなく、自分で考えて活動出来る方)
・機械設備、部品の販売経験或いはカスタマーサービスの経験のある方優先。
・出張が多いので、頻繁な出張や現場据付アテンド(月に2回、1回1週間程度)に問題がない方
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