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职位详细
設備及び部品担当の中級営業員
8000 ~ 10000
招聘结束
日系機械商社
广州
本科以上
No.10094853
工作内容
日本製の各種工作機(主に研削盤)、工具、消耗品の輸入、販売。主なお客様は、家電(エアコンコンプレッサー企業が多い)メーカーや自動車製造メーカーになります。
一、既存のお客様に対する対応:
・定期訪問:定期連絡や訪問を通じ、生産状況や新規購入計画、消耗品の引合有無を適宜確認し、情報を社内展開する。
・引合入手:引合入手後、状況に応じ、西日本貿易本社に見積を依頼、若しくは、自らメーカーに連絡し見積依頼を行う。
・見積提出:西日本貿易本社からの見積をユーザーへ提出、若しくは自ら作成した見積の提出
・価格交渉:上司、若しくは関係者と打合せし、ユーザーと価格交渉、当社に有利になるよう価格交渉し、成約に結びつける
・成約:西日本貿易本社へ契約書の作成依頼、若しくは自ら作成
・契約履行:納期管理、貨物出荷後、状況を適宜ユーザーへ連絡する
・代金回収:貨物がユーザーへ到着後、代金の支払い、当社入金が確認できるまで対応する
二、新規お客様の開発:
・調査:どのようなお客様向けに何を販売するか、西日本貿易本社関係者、西日本貿易(上海)関係者と打合せし、方針を策定。その方針に基づき、該当のユーザーを探す。
・訪問:上記方法を通じ、ユーザーと連絡、訪問申し入れを行い、製造メーカー、若しくは当社関係者と共に訪問し、当社の紹介、販売製品の売り込みを行う。
・引合入手:訪問後はお客様の状況や、引合が入手できた場合、その引合内容も含め、情報を社内展開する。お客様に対しては出来るだけ早く見積を提出し、成約出来る様努力する。

西日本貿易(上海)有限公司 広州分公司では、従来、上記の様な日本製設備、工具の販売が多いのですが、今後はお客様のご要望にお応えし、中国製設備の中国国内販売、或いは、中国製設備・工具の日本や東南アジア向け販売も進めて行きたいと考えています。
申请条件
年齢:25歳~30歳まで (男)
学歴:四年制大学日本語学科卒業
職種経験:日系企業の営業職
業界経験:4年以上
日本語:日本語検定1級レベル
求める経験/能力・スキル:
・日系の商社、製造業の営業部門で自立して営業活動を行ってきた方。(上司からの指示を待つのではなく、自分で考えて活動出来る方)
・機械設備、部品の販売経験或いはカスタマーサービスの経験のある方優先。
・出張が多い時期があるので、技術交流や商談など頻繁な出張及び設備納入の現場据付アテンド(月に2回、1回1週間程度)に問題がない方

求人背景・魅力:
・ 工作機械の全世界需要地別シェアは、2010年中国は45%まで拡大、その後も中国のシェアは拡大傾向にある。一方、工作機械の生産額においては、2011年統計で中国、日本、ドイツの順。中国で加工される製品は、高品質、高精度の要求が年々高まっており、日本製の工作機、工具の需要は大きい。特に広東省は自動車関連を始め、機械加工メーカーが集中しており、当社が取り扱いしている工作機、工具の商売チャンスは大きい。既存ユーザーは沢山居り、営業員の努力次第で商売を拡大させることが可能。
・ 今回の募集は前任者の退職及び増員に伴うもの。
・ メーカーや技術顧問による社内勉強会も適宜開催し、営業員の技術向上に努めている。ユーザーに対し、新商品の紹介や、技術問題があった場合など、初歩的な対応が行えるようしている。
・ 既存ユーザーも市場の変化に応じ、製造品目変更、生産効率化を絶えず行っている。それら情報を迅速にキャッチすることが出来れば、既存ユーザーであっても、取り扱い製品/金額は大きく増やすことが出来る。
・ 商社であり、取り扱い品目が決まっているわけではない。自身で市場調査し、可能性ある製品が見つかれば、上司、関係者と相談し、販売開始することも可能。日本製品を中国に輸入して販売する形態以外、中国国内での売買、若しくは、中国の製品を日本へ販売することも可能。
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