1.销售（区域责任）
•寻找位于SCN地区的新业务，优先考虑中国和外国跨国公司
•担任特定客户的区域客户负责人（RAM），积极管理相关业务发展活动
•监控本地KWE实体针对特定客户的全球和区域销售活动
•支持本地销售人员与SCN中的客户接触，监控他们的进度并与管理层一起审查
•准备并与客户定期举行业务审查会议
•管理特定客户的KPI绩效监控
•积极管理特定客户的标准操作程序（SOP）设置
•积极管理业务实施并领导跨职能团队（如IT、安全、质量等），以制定客户保留战略
•基于KWE集团全球询价流程，支持特定客户的询价管理
•积极为特定客户制定和推出业务发展战略和定价战略
•与公司和区域高级管理层进行并领导电话会议，以审查和调整特定客户的战略。
•准备特定于客户的数据分析
•为客户准备演示材料（销售/数据分析/定价/业务概念/其他）。
•支持并参与特定账户的损益管理
•支持特定的客户合同管理
•支持管理运营升级问题

2.客户关系管理
•遵守KWE CRM政策
•维护特定客户的CRM卫生（监控和管理本地KWE实体针对特定客户的条目）
•在CRM设置中维护客户档案

3.管理职责
•雇佣和培训当地销售人员，建立RSMSCN销售团队
•管理团队绩效、纪律和发展

4.项目
•支持特殊项目（如销售活动、路线开发等）

5.其他
•支持一般数据分析和市场研究，以支持销售战略和销售计划的制定
•监控和支持与客户相关的IT项目（如报告设置、EDI）
•管理层可能分配的其他任务（永久性或作为特殊项目的一部分）

•至少学士学位
•至少10年销售岗位经验
•本科学历，至少15年国际货运或类似行业经验
•流利的中英文语言知识（口语和书面）
•熟悉MS Office产品（Outlook、Word、Excel、PowerPoint、Office 365）
•较强的分析能力•较强的文化内和文化间沟通技能•良好的人际关系管理