工作内容
一、既存のお客様に対する対応:
・定期訪問:定期連絡や訪問を通じ、生産状況や新規購入計画、消耗品の引合有無を適宜確認し、情報を社内展開する。
・引合入手:引合入手後、状況に応じ、西日本貿易本社に見積を依頼、若しくは、自らメーカーに連絡し見積依頼を行う。
・見積提出:西日本貿易本社からの見積をユーザーへ提出、若しくは自ら作成した見積の提出
・価格交渉:上司、若しくは関係者と打合せし、ユーザーと価格交渉、当社に有利になるよう価格交渉し、成約に結びつける
・成約:西日本貿易本社へ契約書の作成依頼、若しくは自ら作成
・契約履行:納期管理、貨物出荷後、状況を適宜ユーザーへ連絡する
・代金回収:貨物がユーザーへ到着後、代金の支払い、当社入金が確認できるまで対応する
二、新規お客様の開発:
・調査:どのようなお客様向けに何を販売するか、西日本貿易本社関係者、西日本貿易(上海)関係者と打合せし、方針を策定。その方針に基づき、該当のユーザーを探す。
・訪問:上記方法を通じ、ユーザーと連絡、訪問申し入れを行い、製造メーカー、若しくは当社関係者と共に訪問し、当社の紹介、販売製品の売り込みを行う。
・引合入手:訪問後はお客様の状況や、引合が入手できた場合、その引合内容も含め、情報を社内展開する。お客様に対しては出来るだけ早く見積を提出し、成約出来る様努力する。