工作内容
主要职责
1.根据公司的总体销售战略,在上司的指导下制定并实施所负责地区的销售战略。在重点医院实施医生客户市场战略(DM战略)。
2.根据公司总体的组织战略,在上司的指导下制定出所负责地区的组织结构计划,招聘MR。
3.合理分配团队资源(预算等),实现较高的投入产出比。
4.通过有效地管理及带动下属MR及对自己负责医院的把控,完成区域内销售目标。
5.对下属的MR进行指导和培养,并对其业绩进行评价。
6.与药政部门相配合,在所负责地区内进行医保目录,药价、招标等工作。
7.与商务部门配合,顺利完成商业流通的相关工作。
8.与市场部配合,策划并实施所负责地区内的学术会议等市场活动,渗透市场战略。
9.与DM部门配合,共同对MR的DM战略实施进行指导和评价,并制定MR成长计划。
10.收集所负责地区内竞争品及其他相关的市场信息,并及时与公司内相关部门进行沟通。