■担当業
①SE业务
②销售支持业务

・男女不限
・年龄不限（20代优先考虑）
・有2年左右的SE经验最佳
・日语2及水平

【业务内容】
①开拓客户
・开拓新客户。
②发掘议案
・与客户建立更深的联系，发掘实际的课题
・为了解客户需求，提出假设，制作提案，发掘潜在的课题
③选择解决办法/发掘合作伙伴
・为解决课题选择适合的方案
・发掘拥有其解决方案的的合作企业
④提案/クロージング
・与合作企业合作，总结提案内容，制作提案计划书
・面向顾客的说明会及クロージング
⑤合约
・协助法务或税务与顾客或合作对象签约

■担当業務
下記業務を担っていただきます。

①顧客開拓
・新たなお客様の開拓。
②案件発掘
・顧客との深いリレーションを築き、顕在的な課題を発掘。
・顧客課題を特定するために仮説を立てて提案し、潜在的な課題を発掘。
③ソリューション選定／パートナー発掘
・課題を解決するためのソリューションを選定し、
　そのソリューションを持つパートナー企業を発掘。
④提案／クロージング
・パートナー企業と連携しながら、提案内容をまとめて提案書を作成。
・顧客へのプレゼンおよびクロージング。
⑤契約
・法務／税務と連携し、顧客／パートナーとの契約締結を行う。
■その他
・出張頻度
　案件ベースで出張あり、多くても1ヵ月に一回、2泊3日程度。

【必备技能·经验】
①基本技能
・日语能力测试1级及以上（如会英语也可）
・PPT（运用文字与画面的搭配可做出简单易懂的资料）
・Excel（利用函数制作试算表）
②咨询经验
・不只是固定的产品的推销
且有针对每个顾客定制的解决方案进行提案的经验。
・假设顾客需求
选择合适的解决方案和合作伙伴
构建框架，进行提案的经验

■求められるスキル・経験
【必須スキル・経験】
①基礎スキル
・日本語能力検定1級レベル以上（英語ができれば尚可）
・PPT（文字ばかりでなく視覚的に分かりやすい資料を作成するスキル）
・Excel（関数を利用して試算表の作成するスキル）

②コンサルティング経験
・定型プロダクトの売り込みではなく、
　顧客毎にカスタマイズしたソリューション提案の経験。
・顧客が何を求めているかの仮説を立てて、
　自ら適切なソリューションやパートナーを選定し、
　枠組み・座組みを組み立てながら提案した経験

【歓迎スキル・経験】
③分野を問わずIT技術の知識（SE経験あれば尚可）
　ネットワーク、サーバ、クラウド、システム、AI、IoTなど

④新規プロダクト建て付けた経験
・ソリューションの発掘、パートナー企業との提携交渉等、
　新たなプロダクトやビジネスを建て付けた経験

■アプローチ先
メインは日系企業。
中華系・欧米系にもアプローチを拡大予定。

■取扱い商材
先進的なITソリューション。

・AI
・IoT
・Bigdata
・Cloud
・SaaS Solution
・System
・Application
・Digital Marketing
・Ecommerce
・Robot
・sharing service

负责业务
1.销售
・设定假说，对以新老客户为对象的新服务进行提案
2.新业务
・同全世界的软银企业及合作公司进行协力合作，开创新的服务以及新规业务

■担当業務
下記２つの業務を担っていただきます。
①営業
・仮説を立てて、既存顧客／新規顧客に対し新たなサービスの提案
②新規ビジネス
・世界中のソフトバンクグループ企業やパートナー企業と協業し、新たなサービスや新たなビジネスを創出

【MUST】
1. N2以上（如会英语更好)
2. 优秀的制作PPT的技能
3. IT咨询的经验
非销售定型的企划，而是在理解了顾客企业的特点后，立出符合顾客需求的假说，选定相应的IT题材后制作提案并向顾客进行展示，须有这一流程提案的经验
【BETTER】
・有和其他公司进行协作并建立新服务及业务的经验

①基礎スキル【※MUST】
・日本語能力検定2級レベル以上（英語ができれば尚可）
・PPT（文字ばかりでなく視覚的に分かりやすい資料スキル）
②ITコンサルティング経験【※MUST】
　定型プロダクトの売り込みではなく、顧客の企業特性を理解し、顧客が何を求めているかの仮説を立てて、自ら適切なIT商材を選定し、提案書に起こして顧客アプローチするというソリューション提案の経験
③新規ビジネス経験【※BETTER】
・他社と協業し、新たなサービスないしビジネスを建て付けた経験

■アプローチ先
メインは日系企業。
今後は、中華系・欧米系にもアプローチを拡大予定。
※新規ビジネスの場合、やり取りをするグループ会社・パートナー会社は
　欧米系企業、中華系企業がメイン

■取扱い商材
【既存商材】
・LAN　（PC/サーバ/ネットワーク/PBX/セキュリティ/OA　等）
・WAN　（IP-VPN/InternetVPN/専用線）
・DC　（ラック）
・セキュリティ
・レンタルサービス
・保守運用サービス

【新規商材】
・Cloud
・SaaS Solution
・Robot
・IoT
・AI
・Bigdata
・sharing service
・Digital Marketing
・Ecommerce
・System（顧客の要望に基づき要件定義し、個別に構築）
・APP （顧客の要望に基づき要件定義し、個別に構築）

①営業
・仮説を立てて、既存顧客／新規顧客に対し新たなサービスの提案
②新規ビジネス
・世界中のソフトバンクグループ企業やパートナー企業と協業し、新たなサービスや新たなビジネスを創出

■スキル・経験
①・②は必須。③はあれば尚可。
①基礎スキル【※MUST】
・日本語能力検定2級レベル以上（英語ができれば尚可）
・PPT（文字ばかりでなく視覚的に分かりやすい資料スキル）
②ITコンサルティング経験【※MUST】
　定型プロダクトの売り込みではなく、顧客の企業特性を理解し、顧客が何を求めているかの仮説を立てて、自ら適切なIT商材を選定し、提案書に起こして顧客アプローチするというソリューション提案の経験
③新規ビジネス経験【※BETTER】
・他社と協業し、新たなサービスないしビジネスを建て付けた経験

■業務
①顧客訪問・要件ヒアリング・提案・設計・構築・保守運用

■対象
・日系企業

■商材
・IT機器全般　（サーバ/ネットワーク機器/PBX/セキュリティ商材/OA機器　等）
・ネットワーク　（IP-VPN/InternetVPN/専用線）
・DC　（ラック/クラウド）
・ホスティングサービス　（メール/WEB/ファイル）
・保守運用サービス

・ネットワーク構築スキル（WAN・LAN）
・上記何れかひとつのスキル必須
・Excel、PPT、Word利用スキル
・中国人の方は日本語検定1級レベル必須
※CCNP取得者優遇
00046682

■業務
①顧客訪問・要件ヒアリング・提案・設計・構築・保守運用
②中国人スタッフ（SE）の育成、管理

■対象
・日系企業

■商材
・IT機器全般　（サーバ/ネットワーク機器/PBX/セキュリティ商材/OA機器　等）
・ネットワーク　（IP-VPN/InternetVPN/専用線）
・DC　（ラック/クラウド）
・ホスティングサービス　（メール/WEB/ファイル）
・保守運用サービス

・サーバ構築スキル（Windows系）
・ネットワーク構築スキル（WAN・LAN）
・上記何れかひとつのスキル必須
・中国人の方は日本語ビジネスレベル必須
※CCNP取得者優遇
※中国語話せる日本人の方は優遇
00046681