アフターサービス業務として
1、電話・メールでの技術問合せ対応
2、お客様への出張による技術対応
3、お客様要望の把握と見積作成・受注活動
4、日々の業務報告と改善活動

1、機械・電気業務にて実務3年以上(本科の専攻が機械・電気でも可)；
スキル条件
1、オフィスの一般文書作成【PPT、エクセル計算、ワード文章、メール】
2、機械(ベアリング、減速機)　、電気(モータ)関連の取扱い知識がある
3、問題発生時の現状把握と報告が的確にできる

①开拓华南地区(深圳、东莞、惠州等)新客户、客户拜访、信息收集等，对代理商以及客户作现地产品教育:
②作成伺服为主、变频器、机器人产品组合的相关提案、介绍给客户;
③协助代理商进行华南地区以外的新客户开拓活动(例:湖北省、湖南省、四川省等);④展会说明员(目前参加大型展会频次是一年二次);(入社后会有产品的通识教育学习和培训)

1、有FA相关现场技术支援经验;
2、有一定的PLC、伺服的现场技术对应经验;
3、对变频器、机器人有基本了解的经验者优先;
4、有FA自动化行业产品或系统提案经验、相关工作经验者优先;

其他条件
1.可接受出差安排，如拜访客户或者代理商等，并且可接受与客户沟通交涉;
2.出差区域:除了华南地区，可能有华南区域以外短期住宿出差(例:湖北省、湖南省、四川省等);
3.机械电气自动化等相关工科专业毕业;
4.希望候选人有学习新事物和挑战解决技术难题的精神;

职位描述：开拓和维护地区客户；

＜主な仕事内容＞
　概略としては下記の通りPDCAを回して仕事を進めて行きます。
　①営業戦略の立案（Plan）
　　⇒半期ごとに業界、顧客別に営業戦略を立案する。
　②受注計画の立案（Plan）
　　⇒月ごとに業界、顧客別に受注計画を立案する。
　③売上計画の立案（Plan）
　　⇒月ごとに業界、顧客別に売上計画を立案する。
　③新規代理店の獲得（Do）
　　⇒安川ロボット/機電部品を販売する見込みのあるシステムインテグレータを訪問し代理店契約を結ぶ。
　④既存代理店のフォロー(Do）
　　⇒代理店契約済みのシステムインテグレータに同行してエンドユーザを
　　　訪問するなどして、システムインテグレータの営業支援を行う。
　⑤エンドユーザへの商品ＰＲ（Do）
　　⇒安川の商品力が発揮できる業界の顧客を訪問し、会社や製品のＰＲを行う。
　　　引合が発生した場合はシステムインテグレータに引合を紹介する。
　⑥見積作成（Do）
　⑦販売価格交渉（Do）
　⑧販売合同書の作成と契約（Do）
　⑨代金入金確認及び出荷指示（Do）
　⑩営業活動報告書の作成（Check）
　　⇒月末にその月の営業活動をまとめた報告書を作成して、１カ月の営業活動を総括する。
　⑪総括した結果から改善すべき点を洗い出し営業活動内容を改善していく（Action）
　　⇒改善点は①②③のPlanningにつなげていく。

工作地点：※ 安川电机深圳办公室地址：深圳市南山区海德三道199号 天利中央广场A座 26楼2606A

性别：不限
年龄：35岁以下
日文1级；
最好是有技术背景的出身；
有一定行业经验和资源；有机电产品or机器人经验者皆可；

备注：
简历要求：
a. 日文概略；
b. 要有中日文版本、注明辞职原因、何时能入职；
c. 照片；
d. 薪资要求按每月到手工资说明

注意点：現在社内公示していないため、他人への情報共有もしくは安川美的・安川電機への情報確認はNG。

すべて新規開拓業務、自動車OEMからメーカー指定を勝ち取る仕事（指定工作）
⇒生産ラインに安川ロボットを採用するとお客さんの仕様書に書いてもらうのが目的。

【パターン１】
　経験：自動車業界で15年以上の営業経験
　職位：部長待遇
　給与：20000-30000元（手取り）
【パターン２】
　経験：自動車業界で10年以上の営業経験
　職位：営業課長待遇
　給与：10000-20000元（手取り）
【パターン３】
　経験：自動車業界で5年以上の営業経験
　職位：営業担当
　給与：7000-8000元（手取り）

・国籍　：　中国　
・性別　：　不問
・年齢　：　不問（営業経験年数）
・語学　：　日本語可

＜重視する点＞
①地頭の良さ
　「論理的に物事を考えリーダシップを発揮できるか」を重視。
　論理的に物事が考えられない　＝　社内やお客さんを説得できない。
　リーダシップを発揮できない　＝　メーカ営業は社内（技術者）を動かす必要があるため
②人脈
　自動車業界における人脈をどれだけ持っているか　

＜採用にあたっての優先事項＞
　①自動車OEMの人脈
　②自動車業界の人脈
　③営業センス（論理的に物事を考えリーダシップを発揮できるか）
　④自動車業界の知識
　⑤クルマ作りに関する知識

＜主な仕事内容＞
　概略としては下記の通りPDCAを回して仕事を進めて行きます。
　①営業戦略の立案（Plan）
　　⇒半期ごとに業界、顧客別に営業戦略を立案する。
　②受注計画の立案（Plan）
　　⇒月ごとに業界、顧客別にロボット受注計画を立案する。
　③売上計画の立案（Plan）
　　⇒月ごとに業界、顧客別にロボット売上計画を立案する。
　③新規代理店の獲得（Do）
　　⇒安川ロボットを販売する見込みのあるシステムインテグレータを訪問し
　　　代理店契約を結ぶ。
　④既存代理店のフォロー(Do）
　　⇒代理店契約済みのシステムインテグレータに同行してエンドユーザを
　　　訪問するなどして、システムインテグレータの営業支援を行う。
　⑤エンドユーザへのロボットＰＲ（Do）
　　⇒安川ロボットの商品力が発揮できる業界の顧客を訪問し、会社や製品のＰＲを行う。
　　　引合が発生した場合はシステムインテグレータに引合を紹介する。
　⑥ロボットの見積作成（Do）
　　⇒システムインテグレータからの引合に対し見積書を作成し提出する。
　⑦ロボット販売価格交渉（Do）
　　⇒提出した見積書に関してシステムインテグレータと交渉し合同価格を決定する。
　⑧ロボット販売合同書の作成と契約（Do）
　　⇒合同書を作成しシステムインテグレータとロボットの売買契約を結ぶ
　⑨ロボット代金入金確認及び出荷指示（Do）
　　⇒システムインテグレータからの合同代金の入金を確認しロボットの出荷を指示する。
　⑩営業活動報告書の作成（Check）
　　⇒月末にその月の営業活動をまとめた報告書を作成して、１カ月の営業活動を総括する。
　⑪総括した結果から改善すべき点を洗い出し営業活動内容を改善していく（Action）
　　⇒改善点は①②③のPlanningにつなげていく。

大专以上、有机械、工业自动化相关行业销售经验，有良好的沟通能力，日语能沟通。

＜主な仕事内容＞
　概略としては下記の通りPDCAを回して仕事を進めて行きます。
　①営業戦略の立案（Plan）
　　⇒半期ごとに業界、顧客別に営業戦略を立案する。
　②受注計画の立案（Plan）
　　⇒月ごとに業界、顧客別にロボット受注計画を立案する。
　③売上計画の立案（Plan）
　　⇒月ごとに業界、顧客別にロボット売上計画を立案する。
　③新規代理店の獲得（Do）
　　⇒安川ロボットを販売する見込みのあるシステムインテグレータを訪問し
　　　代理店契約を結ぶ。
　④既存代理店のフォロー(Do）
　　⇒代理店契約済みのシステムインテグレータに同行してエンドユーザを
　　　訪問するなどして、システムインテグレータの営業支援を行う。
　⑤エンドユーザへのロボットＰＲ（Do）
　　⇒安川ロボットの商品力が発揮できる業界の顧客を訪問し、会社や製品のＰＲを行う。
　　　引合が発生した場合はシステムインテグレータに引合を紹介する。
　⑥ロボットの見積作成（Do）
　　⇒システムインテグレータからの引合に対し見積書を作成し提出する。
　⑦ロボット販売価格交渉（Do）
　　⇒提出した見積書に関してシステムインテグレータと交渉し合同価格を決定する。
　⑧ロボット販売合同書の作成と契約（Do）
　　⇒合同書を作成しシステムインテグレータとロボットの売買契約を結ぶ
　⑨ロボット代金入金確認及び出荷指示（Do）
　　⇒システムインテグレータからの合同代金の入金を確認しロボットの出荷を指示する。
　⑩営業活動報告書の作成（Check）
　　⇒月末にその月の営業活動をまとめた報告書を作成して、１カ月の営業活動を総括する。
　⑪総括した結果から改善すべき点を洗い出し営業活動内容を改善していく（Action）
　　⇒改善点は①②③のPlanningにつなげていく。

大专以上、工业自动化相关专业毕业，有变频器行业销售经验，有良好的沟通能力，有日企工作经验者优先；不强制要求会日语，但日语能力良好者优先

职位描述：
1.机器人售后维修的服务
　　・电话对应
   ・到客户现场进行技术服务对应
2.根据客户情况作成出差报告书、提案资料
3．参与日常业务内容的改善活动
4．参与对售后维修服务范围扩展的检讨会

1.     有现场技术对应经验的人才
・      理工科大学、电气／机电／自动化专业毕业、具备基础知识的人才。
・      积极地对应客户所需技术问题，问题发生时及时提供报告联络的人才
・      善于与人交流。
・      重点：有维修售后经验更佳、有一定日语基础更佳
2.              最好对日企文化有了解以及可接受；
▪最好对日企文化有了解以及可接受
 
给予：根据测试和面试结果来定

给客户介绍产品，现场调机服务为主，对客户进行技术培训；新规开拓（产品介绍、技术提案）、突发问题对应；出差报告&提案资料作成；

1）专业：机械类、电气类、自动化类
2）学历: 大专、本科以上
3）工作经验：新毕业生可、有实际技术类工作经验PLC操作经验更佳
4) 语言：日语能进行沟通（N2或以上）优先
5）性格：积极开朗、善于沟通、踏实

工作内容：给客户介绍产品，现场调机服务为主，对客户进行技术培训；新规开拓（产品介绍、技术提案）、突发问题对应；出差报告&提案资料作成；


*营业技术，类似售前，是和客户做方案，和营业一起去的，或者是代理商。营业技术重点在技术，然后和客户沟通，怎么把方案做好，然后把机器卖出（但这部分报价什么的，有营业，代理商跟进）

1）专业：机械类、电气类、自动化类
2）学历: 大专、本科以上
3）工作经验：新毕业生可、有实际技术类工作经验PLC操作经验更佳
4) 语言：日语能进行沟通（N2或以上）优先
5）性格：积极开朗、善于沟通、踏实

1、配合客户，推进产品攻略
2、产品的现场技术调试和客户培训
3、调查FA产品客户的需求，整理和制作产品解决方案
4、综合行业特点和安川电机产品特点，提出建议

1、性别不限，本科优先（今年已经毕业的应届生可以考虑），理工科背景，年龄30岁以内为佳。
2、有相应的产品技术经验优先。
3、熟练使用各类办公软件，如excel、PPT、word。
4、能接受出差（根据岗位和项目情况，甚至有可能长期出差，如一个月左右在外）。
5、日语不要求，但会者优先。