负责以下业务技术部分：
① 面向日企提供基础建设工程兼计划管理
・理解顾客的基础设施・日常运营情况确定方案，或将相关内容向合作供应商提交。
・作为现有客户的网络系统或服务器运维管理的担当 SE
・中小规模案件项目搭建调试
・根据现有环境开发新课题及发觉存在风险
② 协同支援销售同事对现有客户・新客户的提案及项目促成
・协同支援销售同事对现有客户・新客户网络提案
・技术层面提案支援
③ 与合作商的沟通
・与现有或者新供应商的网络设计，搭建，运营的沟通
・在故障发生时，能有效判断及与供应商协调解决的能力
・项目完成后向客户作最终说明，及验收检查工作
■目标客户
以日系企业为主（多为制造业客户群体）
■其它
・出差频率：
根据所跟进项目的情况有出差，最多一个月一次
・项目业务范围
以广东省及香港为中心 (广东省内基本上当日往返，根据行程安排可以住宿

【人材必备的技能和经验】
1. 具有系统集成中协调多方（社内外都可）+项目推进经验
2. 服务器搭建・运维经验，熟知网络路由协议（BGP，OSFP 等）
3. 有与通信行业或者供应商合作搭建项目的经验，或者规避风险策划的项目经验。
4.并具有网络或云或IoT某一项经验;甲方经验亦可; 工作地：广州
5. 英文简单会话+收发邮件
6. 利用 PPT・Excel 制作资料（项目设计，计划书，作业流程书等）
7. 汽车行业知识/经验
・对最新汽车行业的变化，新技术活用的动向等知识有敏锐力
■WANT
①5 年以上的提案，设计，搭建，运维经验
②有与日企客户沟通经验，有在日企工作经验
③资格：N2，PMP，CCNA，CCNP，Alibaba，Cloud Professiona（ACP），ITIL
④ 没有相关经验，打算以 PM 作为职业方向
（Cloud/Saas/AI/IoT/BigData/Robot）

1. 既存顧客フォロー、定期訪問、技術者同行での顧客提案
2. 新規顧客開拓
3. 事務的な仕事(契約書作成、見積作成、顧客向提案資料作成)
4. 取扱い商材：法人向けITインフラソリューション(ネットワーク、サーバ、セキュリティなど)、新規商材（AI、IoTなど）

条件
いずれも必須：1～3
歓迎：4～6
1. 日系企業法人向けの営業経験5年以上
2. ビジネスレベル日本語での対面商談およびメールが可能（日本語 JLPT N1相当もしくはそれ以上）
3. Excel、PowerPointを利用し提案資料の作成スキル
4. コミュニケーション力・調整力のある
5. 短期出張及び日帰り外出に対して抵抗しない
6. IT業界に対して興味を持っている

下記業務の技術サポートを担っていただきます。
①製造業向けソリューション選定／パートナー発掘
・課題を解決するためのソリューションを選定、そのソリューションを持つパートナー企業を発掘。
②提案/クロージング
・営業担当/パートナー企業と連携しながら、提案内容をまとめて提案書を作成。
・顧客へのプレゼン支援およびクロージング。
③構築/検収
・顧客と最終設計条件のヒアリングおよび要件定義を整理。
・整理した顧客要件に基づき、パートナー企業と連携の上プロジェクト構築、進捗を管理。
・プロジェクト完了後には顧客向け最終説明、納品検収を実施。
④出張頻度
案件ベースで出張あり、多くても 1 ヵ月に一回
⑤案件対応範囲
広東省および香港が中心(広東省内は基本日帰り対応だが、スケジュールにより宿泊あり。)

【人材必备的技能和经验】
1. 具有系统集成中协调多方（社内外都可）+项目推进经验
2. 服务器搭建・运维经验，熟知网络路由协议（BGP，OSFP 等）
3. 有与通信行业或者供应商合作搭建项目的经验，或者规避风险策划的项目经验。
4.并具有网络或云或IoT某一项经验;甲方经验亦可; 工作地：广州
5. 英文简单会话+收发邮件
6. 利用 PPT・Excel 制作资料（项目设计，计划书，作业流程书等）
7. 汽车行业知识/经验
・对最新汽车行业的变化，新技术活用的动向等知识有敏锐力
■WANT
①5 年以上的提案，设计，搭建，运维经验
②有与日企客户沟通经验，有在日企工作经验
③资格：N2，PMP，CCNA，CCNP，Alibaba，Cloud Professiona（ACP），ITIL
④ 没有相关经验，打算以 PM 作为职业方向
（Cloud/Saas/AI/IoT/BigData/Robot）

①客户拓展
新客户的拓展
②挖掘潜在案件的新销售点案件発掘与客户建立深层关系，挖掘突出课题
以客户的问题为特定的前提做出提案，发掘潜在的课题。
③解决方案的选定&寻找供应商
选定可解决客户课题的方案，寻找与之相应的供应商
④提案和成交
与合作伙伴协作，总结提案内容制作提案书。
给客户现场解说，促成案子的成交。
⑤合同制定
咨询法务财务，制定和签订与客户/合作伙伴的合同

①基本技能
日语 1 级以上（英语商务英语水平程度交流也可）
PPT（制作为不仅仅是文字而是通俗易懂的资料制作能力）
（无需过多的文字描述，擅长用图表等制作通俗易懂的资料的能力）
Excel（利用函数创建估算表的技能）

②咨询经验
a不是固定规格的传统推销产品经验，而是有给每个客户定制解决方案提案的经验
b假设顾客需要什么懂得设想客户的需求，自己选择合适的解决方案和搭档供应
商，组织框架和结构并提出方案的经验

③有制造业客户的提案经验
面向制造业顾客，生产线自动化等制造设备关联相关和在生产现场的咨询，IT 系
统导入经验

下记人才也欢迎：
④不论领域 IT 技术的知识的人才（工程师 经验尚可）
网络，服务器相关，系统集成、云服务、AI、物联网相关人才
⑤建立新规事业的经验
发掘解决方案，与合作伙伴企业的合作谈判等
建立新产品具备商务交流的经验建立新产品或新业务的经验

①客户拓展
新客户的拓展
②挖掘潜在案件的新销售点案件発掘与客户建立深层关系，挖掘突出课题
以客户的问题为特定的前提做出提案，发掘潜在的课题。
③解决方案的选定&寻找供应商
选定可解决客户课题的方案，寻找与之相应的供应商
④提案和成交
与合作伙伴协作，总结提案内容制作提案书。
给客户现场解说，促成案子的成交。
⑤合同制定
咨询法务财务，制定和签订与客户/合作伙伴的合同

①基本技能
日语 1 级以上（英语商务英语水平程度交流也可）
PPT（制作为不仅仅是文字而是通俗易懂的资料制作能力）
（无需过多的文字描述，擅长用图表等制作通俗易懂的资料的能力）
Excel（利用函数创建估算表的技能）

②咨询经验
a不是固定规格的传统推销产品经验，而是有给每个客户定制解决方案提案的经验
b假设顾客需要什么懂得设想客户的需求，自己选择合适的解决方案和搭档供应
商，组织框架和结构并提出方案的经验

③有制造业客户的提案经验
面向制造业顾客，生产线自动化等制造设备关联相关和在生产现场的咨询，IT 系
统导入经验

下记人才也欢迎：
④不论领域 IT 技术的知识的人才（工程师 经验尚可）
网络，服务器相关，系统集成、云服务、AI、物联网相关人才
⑤建立新规事业的经验
发掘解决方案，与合作伙伴企业的合作谈判等
建立新产品具备商务交流的经验建立新产品或新业务的经验

①客户拓展
新客户的拓展
②挖掘潜在案件的新销售点案件発掘与客户建立深层关系，挖掘突出课题
以客户的问题为特定的前提做出提案，发掘潜在的课题。
③解决方案的选定&寻找供应商
选定可解决客户课题的方案，寻找与之相应的供应商
④提案和成交
与合作伙伴协作，总结提案内容制作提案书。
给客户现场解说，促成案子的成交。
⑤合同制定
咨询法务财务，制定和签订与客户/合作伙伴的合同

①基本技能
日语 1 级以上（英语商务英语水平程度交流也可）
PPT（制作为不仅仅是文字而是通俗易懂的资料制作能力）
（无需过多的文字描述，擅长用图表等制作通俗易懂的资料的能力）
Excel（利用函数创建估算表的技能）

②咨询经验
a不是固定规格的传统推销产品经验，而是有给每个客户定制解决方案提案的经验
b假设顾客需要什么懂得设想客户的需求，自己选择合适的解决方案和搭档供应
商，组织框架和结构并提出方案的经验

③有制造业客户的提案经验
面向制造业顾客，生产线自动化等制造设备关联相关和在生产现场的咨询，IT 系
统导入经验

下记人才也欢迎：
④不论领域 IT 技术的知识的人才（工程师 经验尚可）
网络，服务器相关，系统集成、云服务、AI、物联网相关人才
⑤建立新规事业的经验
发掘解决方案，与合作伙伴企业的合作谈判等
建立新产品具备商务交流的经验建立新产品或新业务的经验