现场服务工程师我们正在寻找…

作为现场服务工程师，现场服务支持和管理，具有良好的客户满意度和专业技术能力。
责任
1.能够独立实施Hitachi Vantara高端存储产品，包括安装、维修和维护，以及涵盖DR、HNAS、Blade&UCP、HCP&HDI、Pentaho等的Hitachi Vantara解决方案支持，包括但不限于硬件安装、在线升级、微码升级、配置更改，热案处理和上报、大客户主动服务和服务管理等。；

2.具有行业大客户服务经验和银行客户支持背景，能够为客户提供技术方案和服务设计与计划，包括微码评估、复杂问题上报和所有权处理、服务报告和会议领导、大客户服务管理等。；

3.具有专业的服务心态和行为，包括但不限于：有效的倾听和沟通、问题分析和决策、文书工作和文档、团队合作和合作等。；

1.大学毕业，计算机及相关专业，5年以上IT存储和售后服务、银行和金融以及行业客户经验优先。

2.有数据库（如Oracle、Mysql）背景，熟悉新兴市场的行业应用，有解决方案支持（如云计算、Bigdata）优先的能力；

3.拥有日立万达产品和解决方案的支持经验以及主要的存储技术和维护能力（如HP、EMC、IBM等）；

4.乐观、自信、负责、主动学习，接受挑战，适应时代的变化。

·扩大Hitachi Vantara在北方地区的业务范围和解决方案销售。

·通过与ISV的合作关系向客户销售日立万达解决方案和服务。

·通过集中采购流程确保Hitachi Vantara在有效供应商名单中。

·生成并实现分配给北方地区客户的每个季度收入

·与区域销售和售前部门合作，确保CP落地并根据公司指导方针收取收入。

·制定并执行证券和保险销售策略，拓展业务机会。

·管理指定客户业务合作伙伴，确保合作伙伴的贡献和价值主张。

本科或以上学历；

·5年以上相关销售经验。

·有直销经验者优先。

·良好的销售业绩、配额满足情况等。

·良好的沟通和协作能力。

·自信、精力充沛、注重结果。

工作职责–花费的时间百分比：

1.销售流程–10%

A.主要从事顶级机会或滩头阵地客户，无论是企业客户还是商业客户

B在销售周期的不同阶段主动与客户团队合作，提供专注解决方案专业知识帮助，同时担任“走向”专家

2.开发并提出解决方案–70%

A.主动与客户SC和合作伙伴的SE合作，在其专业领域内，在客户演示、解决方案设计等方面对RFP做出完整的技术响应。
3.与主要客户、内部资源和合作伙伴建立和培养关系–10%

8年左右IT技术背景，至少5年售前工程师经验，
必须熟悉服务器相关解决方案。
英语口语口作为工作

工作内容: 该职位负责项目组在中国区开发及应用物联网解决方案的相关工作
• 向客户提供物联网解决方案，明确业务需求和难点
• 利用公司IPs，OSS和AI/机器学习技术构建解决方案原型
• 开发所需的软件模块，集成到物联网解决方案种，并验证其是否能够满足需求及 KPI
• 将开发的解决方案引入客户系统，并为客户与合作伙伴提供合作所需的支持
• 为这些产品/解决方案提供培训

• 计算机科学、工程或相关专业本科及以上学历
• IT 知识背景 (数据库, OS, 网络, 存储)
• 具备基于Web服务及/或系统软件/应用程序开发（Java）方面的工作经验
• 具备Hadoop, Spark, HBase, Redis等大数据平台技术和软件的相关知识。了解如何将这些组件集成为客户的解决方案
• 有IT解决方案系统集成的工作经验
• 日语能力 (口头及书面)

此工作负责大数据和社会创新事业的开拓，具体如下：
ž 理解客户需求和痛点，融合公司产品、OSS以及客户数据，提出适合的解决方案。
ž 通过RDB、BI等工具，进行客户数据的分析和挖掘。
ž 理解既成方案的核心功能或者oss功能，按照需求进行集成和测试，直至系统上线。
ž 担当相关产品及解决方案的培训工作。

IT相关知识背景（数据库、OS、网络、存储等）。
ž 数据分析与数据挖掘领域相关工作经验。
ž 大数据相关技术知识，如Hadoop、spark、HBase、Redis等，有实际案件优先。
ž 系统集成开发及相关工作经验。
ž 熟悉日语（口语及书面）- 如果英文熟练则日语要求是非必须的。

1.负责收集、整理、分析、跟踪目标领域市场情报
2.负责根据公司商业战略，制定技术市场开拓计划
3.负责对客户的需求进行深入研究和主动响应，并制定相应解决方案
4.负责制定产品方案和商业计划，并逐步实现新业务增长

1.本科及以上学历，具体专业不限
2.对目标领域行业知识具有深入的理解，对未来技术发展趋势有敏锐的洞察力
3.参与过相关目标领域解决方案的筹划、研发、实施、运营者优先
4.具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力，客户开发和维护能力
5.优秀的沟通能力
6.熟练的英语能力
7.在相关行业有良好的人脉及客户渠道积累者优先

1. 根据公司发展目标和业务目标，制定技术研发规划和业务实施计划；负责组建和管理高效的技术团队，培养技术人才；
2. 收集整理客户需求，提供各类信息系统解决方案（ERP、WMS、BPM、BI等）并对项目进度、质量、风险进行整体把控，协调管理各项目资源；
3. 管理现有项目的日常维护管理；负责与项目客户的协调、沟通、项目管理工作、维护良好的客户关系；
4. 对销售部门的技术支持、技术沟通和技术协调工作；
5. 负责技术难点的攻关，合理利用内外部资源帮助团队解决问题；
6. 上级交办的其它事宜

1. IT相关专业大专及以上学历
2. 日语二级以上，熟练沟通
3. 五年以上信息系统项目实施经验，三年以上团队管理经验，有独立完成整套信息系统实施经验
4. 良好的分析能力和项目管理能力
5. 有责任心和执行力，有进取心、学习能力强和团队协作精神，具备良好的人际交往和沟通能力， 优秀的自我管理能力及压力承受能力，能自主有效快速的进行工作；
6. 有Java或ASP.net的开发经验优先
7. 有日企管理经验优先
*请推荐做系统实施，不要开发出身的候选人。

【业务情况】公司全国共计约400余在岗人员，上海200余人。承继机械、电气、IT软件等各项技术外包业务。
**在电气•电子领域，进行各种电气•电子产品的需求分析、基本设计、详细设计、制造、运用•维护的服务。从主要零件到整个设计工程全程支持。

【岗位内容】
开拓新客户，维护老客户
打电预约客户，拜访客户，需求对应

1·理工科专业，本科及以上水平
2.有一定销售经验
3.日语一级以上水平，交流无障碍，有日企工作经验者或有日本或国外留学经验者优先
4.良好的沟通能力和解决问题的能力，有团队意识，稳定性好
★有机械行业、电气行业以及计算机（软件开发或软件测试）相关经验者（选其一即可）优先

 ERP 软件实施项目管理（SAP 或其他 ERP 等）
 SAP 的业务开发
 依据客户招标需求提案，并向潜在客户进行演示
 作为客户经理管理客户，处理客户的要求
 完成其他项目管理任务，如处理报价、合同和项目费用
 ** 需要经常出差到海外（香港，新加坡等）

 须有 SAP 项目实施经验（熟悉 SAP 工具），且期间担任项目经理或领导
 候选人需具备：1.项目管理技能 2.咨询商谈技能 3.沟通技巧 4.商业及 IT 知识
 具备良好的日语口语和书面表达能力，能与我们的日方客户进行交流对 应
 至少具备 3 年 ERP 咨询服务工作经验，有实际项目经验以及 ERP 系统管理经验
 熟悉制造业、物流业的业务流程（生产控制、MRP、销售、采购和库存等）
 能够进行销售活动和客户管理
 良好的文档处理能力和表达展示能力
 能处理多项任务、有责任心、有条理、能够承担一定的工作压力
 本科或以上学历

1. 针对国内生产工厂和物流中心的项目中，参与WMS、MES及其他解决方案的咨询、设计、管理和实施作业
2. 应对客户需求，提供定制解决方案
3. 编写系统设计文档，质量文档，管理文档，维护文档
4. 对项目进度、质量、风险进行整体把控，协调管理各项目资源
5. 参与现有项目的日常维护管理

1. IT相关专业大学及以上学历
2. 能够在合理时间内完成工作职责范围内的工作
3. 三年以上WMS系统或MES系统项目实施导入经验
4. 熟悉主流数据库(My SQL，SQL Server，oracle等)的开发及优化
5. 良好的梳理能力，沟通能力和项目管理能力
6. 学习能力强，熟练使用Office（Word，Excel，PowerPoint）作为工作软件
7. 有Java或ASP.net的开发经验优先