工作内容
◆关于目标设定
地区年度销售活动目标设置和管理销售计划
同区域销售店经理协同跟进实施年度,月度销售推进活动企划
◆新规开拓
年度区域开拓目标设定
按照目标推进,OODA管理
◆负责区域销售推进关于目标实现
销售经理定期MTG(1周/次,目标达成情况,销售推进活动的面谈,交涉
店铺寻访调查(商品选定理由,销售情况调查,新产品活动实施,宣传品检查(POP,展示架等),店铺在库调查,下次订单跟进)
区域销售以及售罄数据管理
定期现场访问,把握区域需求,提高市场销售满意度
同销售店,修理店探讨,提出更好新的销售方案
做好区域销售店榜样(将出光润滑油做到终端客户满意的店铺)
样板店和授权店扩大