工作内容
■业务内容
1、达成目标: 为了达到北京分公司业绩,通过共同销售方式把针对商品销售给针对的大型中资目标客户,并达到目标。
2、落实个人业务:应收帐款的回收为了持续稳定经营,按时回收应收帐款。
3、客户管理: 为了达到个人销售预算,制作每个客户的攻略计划,并进行跟进。对所分配的客户做到100%的覆盖率,并寻找开发新的重点客户。在现有客户名单里做合理的分配,对非MIF的名单做重点开发。
4、解决方案的销售推荐:着手向大型中资目标客户推荐RICOH SOLUTION和系列软件,力求附加值服务的销售。
5、销售报告书和SFA的录入:为了正确地把握客户和市场情况并把它放映在销售计划,根据调查结果制作关于销售状况的销售报告书并将日常的客户拜访记录,客户分析状况完整系统的输入SFA系统。