◆关于目标设定
地区年度销售活动目标设置和管理销售计划
同区域销售店经理协同跟进实施年度，月度销售推进活动企划
◆新规开拓
年度区域开拓目标设定
按照目标推进，OODA管理
◆负责区域销售推进关于目标实现
销售经理定期MTG（1周/次，目标达成情况，销售推进活动的面谈，交涉
店铺寻访调查（商品选定理由，销售情况调查，新产品活动实施，宣传品检查（POP,展示架等），店铺在库调查，下次订单跟进）
区域销售以及售罄数据管理
定期现场访问，把握区域需求，提高市场销售满意度
同销售店，修理店探讨，提出更好新的销售方案
做好区域销售店榜样（将出光润滑油做到终端客户满意的店铺）
样板店和授权店扩大

非管理职，不带下属
■男 24-35岁
■大专以上学历，无语言
■5年以上工作经验，3年以上汽车后市场将汽车零部件向区域贩卖店销售，代理商管理经验
■其他：可调换工作，可频繁出差

◆关于目标设定
地区年度销售活动目标设置和管理销售计划
同区域销售店经理协同跟进实施年度，月度销售推进活动企划
◆新规开拓
年度区域开拓目标设定
按照目标推进，OODA管理
◆负责区域销售推进关于目标实现
销售经理定期MTG（1周/次，目标达成情况，销售推进活动的面谈，交涉
店铺寻访调查（商品选定理由，销售情况调查，新产品活动实施，宣传品检查（POP,展示架等），店铺在库调查，下次订单跟进）
区域销售以及售罄数据管理
定期现场访问，把握区域需求，提高市场销售满意度
同销售店，修理店探讨，提出更好新的销售方案
做好区域销售店榜样（将出光润滑油做到终端客户满意的店铺）
样板店和授权店扩大

非管理职，不带下属
■男 24-35岁
■大专以上学历，无语言
■5年以上工作经验，3年以上汽车后市场将汽车零部件向区域贩卖店销售，代理商管理经验
■其他：可调换工作，可频繁出差

◆关于目标设定
地区年度销售活动目标设置和管理销售计划
同区域销售店经理协同跟进实施年度，月度销售推进活动企划
◆新规开拓
年度区域开拓目标设定
按照目标推进，OODA管理
◆负责区域销售推进关于目标实现
销售经理定期MTG（1周/次，目标达成情况，销售推进活动的面谈，交涉
店铺寻访调查（商品选定理由，销售情况调查，新产品活动实施，宣传品检查（POP,展示架等），店铺在库调查，下次订单跟进）
区域销售以及售罄数据管理
定期现场访问，把握区域需求，提高市场销售满意度
同销售店，修理店探讨，提出更好新的销售方案
做好区域销售店榜样（将出光润滑油做到终端客户满意的店铺）
样板店和授权店扩大

非管理职，不带下属
■男 24-35岁
■大专以上学历，无语言
■5年以上工作经验，3年以上汽车后市场将汽车零部件向区域贩卖店销售，代理商管理经验
■其他：可调换工作，可频繁出差

◆同OEM・Tier1的客户窗口，社内战略部门协作，开展商务活动
新锐新能源车企，知名新能源车企，动力电池龙头企业
◆电驱动新规客户支援
　　知名新能源车企、高端动力运动装备龙头名企，其他
◆新规PJ开拓(自主新规，同战略部门以及上司共同开拓ok）
　 新規PJ:以NEV商品(EDF、电池主需冷却油，其他）为主进行新规开拓

■ 本科以上（全日制），化学高分子，材料，电气电子，机械工程（希望） 专业
■ 日语N2及以上
■ 5年以上从业经验
■ 有汽车，电池相关行业经验，熟知OEM相关部门沟通方式
■销售经验丰富，既存和新规经验必须
■有掌握终端需求的市场动向能力以及有技术营业需要掌握的产品知识的学习意识
■探索开拓新课题，牵头协调社内相关部门，日系风格，个人保持清爽整洁风格
■有锂电池知识和相关经验更佳

◆关于目标设定
地区年度销售活动目标设置和管理销售计划
同区域销售店经理协同跟进实施年度，月度销售推进活动企划
◆新规开拓
年度区域开拓目标设定
按照目标推进，OODA管理
◆负责区域销售推进关于目标实现
销售经理定期MTG（1周/次，目标达成情况，销售推进活动的面谈，交涉
店铺寻访调查（商品选定理由，销售情况调查，新产品活动实施，宣传品检查（POP,展示架等），店铺在库调查，下次订单跟进）
区域销售以及售罄数据管理
定期现场访问，把握区域需求，提高市场销售满意度
同销售店，修理店探讨，提出更好新的销售方案
做好区域销售店榜样（将出光润滑油做到终端客户满意的店铺）
样板店和授权店扩大

非管理职，不带下属
■男 24-35岁
■大专以上学历，无语言
■5年以上工作经验，3年以上汽车后市场将汽车零部件向区域贩卖店销售，代理商管理经验
■其他：可调换工作，可频繁出差

【担当产品】工业机械用润滑油
【工作内容】
■营业计划的完成
・根据区域年度销售活动的目标・销售计划设定自己的目标
・通过日程安排实施区域的市场调查、起用销售店、与用户的合作，完成计划

■开拓新用户
・按照STS的方针制定年度区域目标
・需要按照目标推进跟踪、OODA管理实施

■现有先维持（现有用户的一部分）
・了解公司内部规则、程序和需要者的要求（交货规则、商品开发流程）后，应对
・一边确认现有用户的KPI（改善目标、现场问题改善等），一边与公司内部进行讨论，实施提案活动

■大学毕业以上，机械/化学/材料专业优先，日语业务沟通
■5年以上必须有工业商品销售经验
①有面向汽车TR1、2、EV汽车、轴承厂家、加工设备用户经验者优先
②有机械加工、润滑脂经验者优先
润滑脂方向，具体参考如下
1：有面向轴承行业的油脂销售经验。尤其是克鲁勃，协同油脂，福斯出身的销售。
2：懂技术的轴承行业销售人员，例如：NSK,SKF,舍弗勒,捷太格特，NTN,人本轴承,万向等轴承企业出身。
3：有加工油销售经验，最好是竞争对手公司出身。
■其他要求
・可以应对出差（除了每周一去公司开会，周二~五基本在外勤）
・能负责高强度的工作，有解决问题的自立心

备注：
1-希望一定要有开拓新规的能力，自带客户和销售渠道最佳，请候选人在简历里数字化的展示他过往的销售业绩
2-要求日or英，能够应对社内的邮件汇报和资料制作）
3-行业背景:加工、EV、空压行业,有润滑脂的相关背景大欢迎

◆关于目标设定
地区年度销售活动目标设置和管理销售计划
同区域销售店经理协同跟进实施年度，月度销售推进活动企划
◆新规开拓
年度区域开拓目标设定
按照目标推进，OODA管理
◆负责区域销售推进关于目标实现
销售经理定期MTG（1周/次，目标达成情况，销售推进活动的面谈，交涉
店铺寻访调查（商品选定理由，销售情况调查，新产品活动实施，宣传品检查（POP,展示架等），店铺在库调查，下次订单跟进）
区域销售以及售罄数据管理
定期现场访问，把握区域需求，提高市场销售满意度
同销售店，修理店探讨，提出更好新的销售方案
做好区域销售店榜样（将出光润滑油做到终端客户满意的店铺）
招牌店和授权店扩大

非管理职，不带下属
■男 40岁以下
■大专以上学历，无语言
■5年以上工作经验，3年以上汽车后市场将汽车零部件向区域贩卖店销售，管理经验
■其他：可调换工作，可频繁出差

◆开拓新规，制定落地销售战略
◆部下管理，日常管理
◆销售目标达成，分析销售数据，制作改善策略

大专以上，会日优先
从业8年以上，新卒NG
能适应频繁出差
部下管理经验必须，代理店铺、新规店铺的开拓，制定销售店的营销战略经验必须

◆关于目标设定
地区年度销售活动目标设置和管理销售计划
地区市场调查，贩卖店起用，按计划实施与客户的合作
◆新规开拓
STS(销售技术战略室）按照政策制定年度区域目标
按目标推进，OODA（销售进展管理方式）需要管理实施
◆负责区域销售推进关于目标实现
管理该地区的销售商。教育，定期与上司沟通STS(销售技术战略室）向报告
·开发大型需求者，通过现场活动掌握需求者的需求STS(销售技术战略室）一起制定妥协战略

■大专以上学历，日语or英语
■5年以上润滑油行业销售经验
■接受频繁出差（华南区域）

◆关于目标设定
地区年度销售活动目标设置和管理销售计划
地区市场调查，贩卖店起用，按计划实施与客户的合作
◆新规开拓
STS(销售技术战略室）按照政策制定年度区域目标
按目标推进，OODA（销售进展管理方式）需要管理实施
◆负责区域销售推进关于目标实现
管理该地区的销售商。教育，定期与上司沟通STS(销售技术战略室）向报告
·开发大型需求者，通过现场活动掌握需求者的需求STS(销售技术战略室）一起制定妥协战略

非管理职，不带下属
■大专以上学历，会日语优先考虑（不是必须）
■2年以上工业产品销售经验 （如果是润滑油，汽车油等经验优先考虑）
■其他：可调换工作，可频繁出差