① 针对日本客户的基础设施工程和项目管理
・网络、服务器和 IT 基础设施的客户 SE
・您可以更改现有客户的设置并自行定义操作要求，并向合作伙伴发出施工工作指令。
・新项目的提案、建设项目的项目管理
・网络、服务器（主要是云端）环境设计与搭建

② 通过伴随销售对现有和新客户的提案和结束支持
・通过随行销售为现有客户和新客户提供 IT 基础设施技术方面的提案支持

③ 与合作伙伴的沟通
・与现有和新合作伙伴的IT基础设施设计、建设和运营相关的沟通
・发生故障时，通过适当的判断和与合作伙伴的合作迅速解决
・项目完成后，向客户进行最终说明并验货

【其他】
・出差频率 出差视情况而定，最多一个月一次
・项目范围：主要为北京及天津、青岛、大连等华北地区

【必须条件】
①1年以上网络、服务器（虚拟、云）或安全的设计、构建或运营经验
②项目管理经验
③ 能够使用PPT/EXCEL制作素材（项目计划书、设计文件、工序手册等）
④能够正确报告和沟通的沟通技巧
⑤日语能力N2以上

【优先条件】
①日本企业的行业知识/经验
② 拥有右边的IT资质：PMP、CCNA、CCNP、Alibaba Cloud Professional (ACP)、ITIL
③ 能够积极从事没有经验的工作

業務報告先：日本人営業責任者
業務内容：顧客対応（営業同行訪問、通訳、既存顧客中国人フォロー）

事務対応（中文資料、見積書、契約書作成）

取扱商材：法人向けITソリューション（ネットワーク、サーバー、セキュリティ、AI）

・性別・年齢：問わず

・学歴：大学卒業以上

・言語：日本語は通訳（中↔日）や日本人への報告が必要な為、相応の高いレベルを希望

・IT業界での勤務を1年以上もしくは日系企業での営業関連経験3年以上

・IT業界への興味が非常に高いこと

・中国語、日本語での商談が可能なこと

・エクセル、パワーポイントなどのオフィス基本スキルを所持していること

・顧客との円滑なコミュニケーションが可能な明るい性格なこと

① 日系顧客向けのインフラエンジニア兼プロジェクトマネージャー
・顧客の IT インフラ環境を理解し、日常運用フェーズで発生する設定変更、運用について、要件
定義を自身で対応でき、その内容をパートナーへ構築作業指示が出来ること
・既存大手顧客のネットワーク、またはサーバ・インフラ面の顧客担当 SE
・小中規模案件の提案・構築プロジェクトのプロジェクトマネジメント
・既存環境に基づく課題発掘とリスク洗い出し
・ネットワーク、サーバ（主にクラウド）環境の設計、構築

② 営業帯同による既存顧客・新規顧客への提案＆クロージングサポート
・営業との同行により既存顧客、新規顧客への IT インフラ提案サポート
・プリセールスエンジニアとして技術面の提案サポート

③ パートナーとのコミュニケーション
・既存、または新規パートナーとの IT インフラ設計、構築、運用に関わるコミュニケーション
・障害発生時における適切な判断とパートナーとの連携によるスピーディな解決
・プロジェクト完了後には顧客向け最終説明、納品検収を実施
・通信事業者やパートナーとの連携による構築経験、リスクと回避策の立案と実行

※その他
・アプローチ先：メインは日系企業
・出張頻度：案件ベースで出張あり、多くても 1 ヵ月に一回
・案件対応範囲：北京および天津、青島、大連などの華北地域が中心

【必須条件】
・36 歳以下（IT新卒も提案可）
・ネットワーク、インフラ、サーバ（クラウド）等の設計・構築・運用経験
・日本語スキル：ビジネスレベル（社内、社外）
・PPT・EXCEL を利用した資料作成能力（プロジェクト計画、設計書、作業手順書など）

【優先条件】
・日本側顧客とのコミュニケーション経験、日系会社での勤務経験
・資格：PMP、CCNA、CCNP、Alibaba Cloud Professional（ACP）、ITIL
・未経験分野の事業においても PM として前向きに取り組めること
(Cloud/SaaS/AI/IoT/BigData/Robot)

ベンダー見積もり取得
見積書作成　
案件管理
営業担当のサポート業務

求めるスキル：エクセルスキル・PPTスキル
日本語力のレベル：ビジネスレベル
性别，年龄不限
最好在IT公司有1-2年左右助理相关经验。
性格的に几帳面な方を希望

<クライアントエンジニア（大手日系担当）>
①顧客リレーション構築
　日常のお客様とのコミュニケーション
②日本本社とのコミュニケーション
③プロジェクトマネジメント
　中国メンバー、日本メンバーが混在した状況でのプロジェクト推進
④日常業務の改善活動
　プロジェクト対応案件、日常運用案件など業務が多岐にわたる中での改善活動の推進

【必須スキル・経験】
①基礎スキル
・日本語能力検定1級レベル以上（英語ができれば尚可）
・PPT（文字ばかりでなく視覚的に分かりやすい資料を作成するスキル）
・Excel（関数を利用して試算表の作成するスキル）
②クラウド構築経験（エンジニア）
・Aliyun、AWS、Azureなどパブリッククラウドでの提案・設計・構築・運用経験
・クラウドシステム構築のプロジェクトマネジメント経験

①顧客開拓
・新たなお客様の開拓。
②案件発掘
・顧客との深いリレーションを築き、顕在的な課題を発掘。
・顧客課題を特定するために仮説を立てて提案し、潜在的な課題を発掘。
③ソリューション選定／パートナー発掘
・課題を解決するためのソリューションを選定し、
　そのソリューションを持つパートナー企業を発掘。
④提案／クロージング
・パートナー企業と連携しながら、提案内容をまとめて提案書を作成。
・顧客へのプレゼンおよびクロージング。
⑤契約
・法務／税務と連携し、顧客／パートナーとの契約締結を行う。
⑥構築（エンジニア）
・システムデザイン
・プロジェクトマネジメント
・パートナーコントロール

・出張頻度
　案件ベースで出張あり（エンジニア）
・案件対応範囲
　上海エリアが中心

■アプローチ先
メインは日系企業。(製造業、流通小売り業がメイン)
中華系・欧米系にもアプローチを拡大予定。

■取扱い商材
先進的なITソリューション。
・AI
・IoT
・Bigdata
・Cloud
・SaaS Solution
・System
・Application
・Digital Marketing
・Ecommerce
・Robot
・sharing service

①基礎スキル
・日本語能力検定1級レベル以上（英語ができれば尚可）
・PPT（文字ばかりでなく視覚的に分かりやすい資料を作成するスキル）
・Excel（関数を利用して試算表の作成するスキル）
②コンサルティング経験
・定型プロダクトの売り込みではなく、
　顧客毎にカスタマイズしたソリューション提案の経験。
・顧客が何を求めているかの仮説を立てて、
　自ら適切なソリューションやパートナーを選定し、
　枠組み・座組みを組み立てながら提案した経験
③製造業顧客向け提案経験
・製造業顧客向け、生産ライン自動化などの製造設備関連や生産現場でのコンサルティング、ITシステム導入経験
・流通小売り業向け、ソリューション提案/導入経験

【歓迎スキル・経験】
④分野を問わずIT技術の基本的な技術知識（SE経験あれば尚可）
　ネットワーク、サーバ、クラウド、システム、AI、IoTなど
⑤新規プロダクトの建て付けた経験
・ソリューションの発掘、パートナー企業との提携交渉等、
　新たなプロダクトやビジネスを建て付けた経験

①客户拓展
新客户的拓展
②挖掘潜在案件的新销售点案件発掘与客户建立深层关系，挖掘突出课题
以客户的问题为特定的前提做出提案，发掘潜在的课题。
③解决方案的选定&寻找供应商
选定可解决客户课题的方案，寻找与之相应的供应商
④提案和成交
与合作伙伴协作，总结提案内容制作提案书。
给客户现场解说，促成案子的成交。
⑤合同制定
咨询法务财务，制定和签订与客户/合作伙伴的合同

①基本技能
日语 1 级以上（英语商务英语水平程度交流也可）
PPT（制作为不仅仅是文字而是通俗易懂的资料制作能力）
（无需过多的文字描述，擅长用图表等制作通俗易懂的资料的能力）
Excel（利用函数创建估算表的技能）

②咨询经验
a不是固定规格的传统推销产品经验，而是有给每个客户定制解决方案提案的经验
b假设顾客需要什么懂得设想客户的需求，自己选择合适的解决方案和搭档供应
商，组织框架和结构并提出方案的经验

③有制造业客户的提案经验
面向制造业顾客，生产线自动化等制造设备关联相关和在生产现场的咨询，IT 系
统导入经验

下记人才也欢迎：
④不论领域 IT 技术的知识的人才（工程师 经验尚可）
网络，服务器相关，系统集成、云服务、AI、物联网相关人才
⑤建立新规事业的经验
发掘解决方案，与合作伙伴企业的合作谈判等
建立新产品具备商务交流的经验建立新产品或新业务的经验

営業マネージャーとして営業全般のフォロー及び拠点管理を行います。
■拠点構成
中国人営業5名（30前後、日本人１名）

■業務概要
中国人営業フォロー
日系企業の既存・新規顧客対応
中国他拠点との連携業務
ローカル企業の開拓

30代~40代
性別不問
学歴不問
日本語業務交流(OR英語業務交流）
通信系企業での営業経験者（5年以上）
マネジメント経験
コミュニケーション力の高いかた
※歓迎条件：KDDI、NTT出身者

・日系企業向けにサーバーやNWの提案を営業とともに行う
・ベンダーコントロール
・保守・運用設計・及び構築

・日本語能力：業務交流レベル（日系企業向けの仕事の為）
・過去、NW及びSIの構築経験のある方

・日系企業向けにサーバーやNWの提案を営業とともに行う
・ベンダーコントロール
・保守・運用設計・及び構築

・25～35歳、性別不問
・日本語能力：業務交流レベル
・過去、NW及びSIの構築経験のある方