保健品

【现况】

　　目前，我国保健品市场已具有一定规模，据预测，其市场规模还将进一步扩大，其理由是：

　　1、保健品需求量越来越大。随着生活节奏的加快，消费者更趋向于购买服用方便的保健品。其次，随着医药卫生体制改革的深入，消费者个人负担的医药费用会越来越高，人们将更注重自我保健。

　　2、消费者的消费心理越来越成熟，高品质、知名品牌的保健品将受到青睐。

　　3、保健品的市场潜力较大。

　　 

【发展趋势】

　　在保健品行业战略转折点到来之际，保健品行业体现出以下3个趋势：

　　1、直销成为大趋势

　　主要原因是传统渠道费用上升，门槛越来越高，这样渠道扁平化就成了必然的选择。我们知道直销是渠道最为扁平化的方式，因为它省掉了现代终端对产业利润的分配部分，而且能够极大程度的提升现金流转率，传统的保健品营销，现金周转率能做到3个月就很不错了，但直销的现金周转率要高得多。也正因为这样，单层次直销、多层次直销将会成为中国保健品行业的重要营销模式。

　　2、服务成为核心竞争力

　　我们相信，随着竞争的激化，和直销一样重要的“服务”将会成为中国保健营销的重要发展趋势。服务的目的是什么呢？本质上服务是为了提升消费者的忠诚度。

　　我们注意到，最近几年，一些传统上习惯广告轰炸的企业，包括昂立、健特等，都有意是的加强了消费者服务的工作。上海健特的数据库中有几十万个忠实消费者的资料，为了留住他们，健特在去年推出了一本内刊《健康金生》。昂立组建了全国消费者服务中心，成了消费者俱乐部，定期开展活动。

　　3．终端走向专业化、多元化

　　直销和服务是大趋势，在保健品的终端业态上，也将发生很深远的变化。我们观察到，保健品的终端走向专业化、多元化。

　　我们知道在欧洲、美国，保健品有相当一部分销量是从专业保健品连锁店销售的。美国一些大的连锁超市数量高达8000家，这就能够将产品的价格降到很低的程度。国内也出现了这样的保健品连锁超市，连锁店，比如“绿色世纪”等。

　　除了传统的卖场、超市，现在保健品的终端业态已经出现了新变化。比如保健品连锁店、厂家专卖店、社区生活馆、网络会员终端、健康咨询中心等等。