工作内容：
1. 负责OEM新机型开发配套规格制订；
2. 根据OEM需求向海外总公司申请新机型样机；
3. 样机台架测试并书面报告结果；
4. 样机搭载测试并书面报告结果，向海外工厂提交量产申请；
5. OEM应用技术咨询对应。

1. 男，35岁以下，本科（或以上）学历，发动机/机械相关专业
2. 有3年或以上相关工作经验；
3. 日语二级或英语4级以上
4. 基本技能：办公软件应用；能看懂机械图纸和基本的电路
5. 有良好的交流能力，思路清晰；
6. 愿意动手，具备好学、严谨的态度。
7. 能绘制简单的机械CAD图纸。

工作内容：
1. 负责OEM新机型开发配套规格制订；
2. 根据OEM需求向海外总公司申请新机型样机；
3. 样机搭载测试并书面报告结果，向海外工厂提交量产申请；
4. OEM应用技术咨询对应。

1. 男，30岁以下，本科（或以上）学历，发动机/机械/机电相关专业
2. 有1年或以上相关工作经验；
3. 日语2级或英语4级
4. 基本技能：办公软件应用；能看懂机械图纸和基本的电路
5. 有良好的交流能力，思路清晰；
6. 愿意动手，具备好学、严谨的态度。

职位概述（定义该职位主要的职能和设定的目的）：
负责营业部门，主导落料加工的特定市场，为客户提供正确的SOP.
职能管理 ：客户开发，负责冷压和热压市场，售后服务。
详细职责描述：量化列举每个职位的职责，以作为工作表现及年终绩效考核的评判标准。
 制作个人发展的计划以及营业部所需要的培训
 业务开发
 负责将营业部的数据准确输入SAP系统
 在市场寻找新的商业机会、提供报价以及项目开发。
 客户和工厂之间的沟通，确保满足客户的要求。
 询价
 负责同生产部确认生产可行性、回复终端客户的其他问题、同生产部确认生产工序、同代理商确认物料价格并计算报价。
 同厂商以及亚洲分区大客户经理确认报价
 跟踪询盘
 与客户保持联络，必要时重新制作报价单并同管理层确认。
 协助议价、客户回访、项目管理。
 制定时间表，协调项目启动会议。
 和客户之间保持联络并进行跟踪。
 解决问题，管理变更（定期的价格更新，提供新的报价给客户），和团队、管理层、生产和其他部门之间的信息交流。
 收集商业情报
 收集竞争对手和客户方面的信息
 会议的参加
 同客户的采购部门和技术人员保持联络以及良好的关系
 评估客户的需求，将重要问题以及开发计划汇报给高层。
 客户的争取以及客户关系的处理
 和客户之间建立良好的关系
 同汽车厂商之间的落料商业活动
商业谈判、价格更新、项目跟踪、矛盾解决、沟通优化。
协助钢材采购订单的管理和跟踪
 库存管控和风险评估
 成本明细的收集以及评估

POSITION SUMMARY STATEMENT (defines the major functions/purpose of the position)
Responsible of Commercial department, taking the lead of a specific market for blanking processing and assuring smooth SOPs for customers.
SUPERVISORY RESPONSIBILITIES:
Customer Development, Cold and Hot stamping Benchmark. After sales issues.
DETAILED RESPONSIBILITIES/DUTIES:
List the expectations for each job responsibility including quality and quantity standards to which the incumbent is required to perform and receive a rating for during the Performance Appraisal.
 Elaborates the individual development plans and the training needs for the commercial department
 Business development
 Responsible for commercial department’s data & inputs in SAP ensuring quality and accuracy of data.
 Seeking for new business opportunity in a given market and answer to RFQs and Project development
 Liaising between customer and plant in order to assure a successful SOP fulfilling their requirements
 Quote inquiries
 Check inquiries for technical feasibility and a location to production side - interface with customer’s end sites on additional questions - define the production process in cooperation with the plant - check material prices with agencies and calculate offer
 Validate offer with Plant Manager and Asia Division KAM
 Follow up inquiries
 Interface with customer follow up, rework quotations if needed, validate with management
 Contribute to price negotiations -visit customers
manage program
 Define milestones and timeline - coordinate kick-off meeting with project management
 Interface with customer and follow up
 Trouble management on roadblocks and problem solve, manage changes (regular price up dates, new quotation to customer, up-date), information exchange with team, management, plants and other departments
 Collect business intelligence
 Gather information on competitors and customers
 Participate in conferences
 Keep up good contacts and relationships with clients’ purchasing department and technical staff
 Evaluate the needs of the customers and inform management on key issues and development
 Customer acquisition and customer relations
 Build up good relationship with customers
 Blanking Commercial activities related with the car manufacturers
Commercial negotiations, prices updates, project follow ups, conflict solving, communication optimization
 Supporting Steel Purchasing order management and follow up.
 Stock control and risks evaluation.
 Cost detail collecting and evaluation.

任职基本要求：以下是该职位任职的基本要求，每一需求都是为更好执行该职位的职责所设定的。
技能/学历/工作经验：
- 本科学历
- 5年汽车行业市场营销经验
- 有汽车板材行业方面的经验更佳
- 英语流利更佳（上司が欧米人(スペイン人)）
※主な仕事が外回りなので、自宅より直接顧客訪問後に、会社出勤してもOK

MINIMUM QUALIFICATIONS: The following are the minimum qualifications an individual needs in order to successfully perform the duties and responsibilities of this position.
Skills/Education/Experience:
- Bachelor degree
- 5 years marketing experiences in automotive industry.
- Experience in automotive steel industry will be preferred
- Advance English level preferable

1.完成销售目标，根据目标制定并提交有效可行的销售活动计划，在与销售经理沟通并确定之后实施完成。
2.执行公司的销售计划、业务模式及销售流程，维护销售通路，销售洽谈，制作合同，直到完成销售额和货款收回指标报告结案。
3.执行公司制定的销售方针，推广新产品，巩固老客户，发展潜在客户，使公司新旧产品在本区域的市场份额得以上升。
4.制定本区域销售路线图及销售时间表，经常督导相关人员部门（出样、出货）仔细确认样品或产品交货。
5.掌握客户信息，把握产品，负责监督售后服务及库存管理，控制应收帐回收情况，避免呆帐、死帐的发生。定期向公司汇报客户及市场的动向和情报。
6.提高顾客满意度，处理客户对品质等的投诉，与顾客、供货商建立长期的良好合作关系。
7.基于公司的销售战略，积极配合及参与公司及部门的培训计划，以不断提升自身素质
8.按时、按质、按量，正确无误的完成上司交给的各项任务和本职工作。

1.本科及以上学历，1年以上电子行业相关工作经验优先
2.英语业务上级水平或日语业务上级水平
3.熟悉电脑，能熟练掌握各种办公用软件（Excel，Word，PPT等）

*お客さんからの注文情報取得、生産工場への発注、売り上げの管理、生産に関するWEB会議開催など。
*残業や出張はほとんどありません

1.男女不限
2.专科以上学历
3.日语业务交流水平
4.有相关工作经验，了解报联商，工作认真仔细

1、按照公司要求完成销售任务；（主要是经销商管理）
2、按照公司要求完成销售产品的回款；
3、负责担当区域的新市场开发；
4、协助公司产品宣传；
5、为客户提供技术支持

1、生物化学、医学检验、医药临床等相关大专以上学历，诚信正直，有亲和力；
2、1年以上诊断试剂行业销售经验优先；
3、熟悉检验产品市场情况，掌握临床医院检验科、工作环节、运作特点；
4、具备良好的区域管理、客户管理经验，有广泛良好的客户网络资源和渠道建设经验者优先考虑；
5、具备良好的分析、计划、执行能力，优秀的人际沟通能力；
6、负责免疫、生化产品销售，能承受较强的工作压力。

负责测光及测色仪器的推广和销售工作

推荐备注：简历付照片，中日各一份

1.学历：大学以上程度
2.专业：理工科：包括化学，物理，电子工程或机械专业
3.年龄：30岁以下
4.性别：男
5.计算机：基本的Office操作软件应用
6.外语：基本的英语听说读写能力，口语流利者优先考虑
7.工作地点：上海
8.工作经验：考虑专业对口的应届毕业生；如有二年左右仪器类销售经验者优先考虑
9.能适应短期的出差工作;

上海市零陵路899号飞洲国际广场29楼A室

*根据客户的反馈，到现场对不良品进行检测，并协同解决相关问题。
*能接受经常出差（每月1周左右）

*女性，26～35岁。
*日语听说读写流利，英语邮件收发。
*日系电子部品品质管理3年以上业务经验
*熟练使用Word、Excel等office软件。

主要担当安川电机品牌的伺服电机、控制器、变频器、机器人等自动化控制产品的销售。

工作内容：
1. 制定个人销售计划，完成销售工作指标；
2. 负责完成应收账款、货期和库存的管理；
3. 开发新客户，寻找潜在客户；
4. 维护公司的现有客户，针对客户提出的要求，和技术部门 人员一起去现场提出解决方案；
5. 完成领导交办的其他工作。

出差频率： 当天来回较多，一周3~4天。
出差地点：长江三角洲

1. 大专以上学历，理工科背景必须，机电一体及自动化专业优先。
2. 良好的沟通及谈判技巧，具备客户开发能力。
3. 熟练操作office办公软件。
4. 有相关工作1~3年经验者优先，应届可。
5. 性别不问，男性优先。

【担当業務】
1、装修工程现场管理全般（现场施工进度管理、品质管理等，具体内容面接时说明）； 2、家具纳品管理全般（家具纳品现场管理等，具体内容面接时说明） 3、机电专业知识（普通应用程度）及CAD制图（仅限于紧急对应的情况)）---WANT、非MUST

【期待する役割】
经过一段时间的磨合后，能够明确工作目标及要领；明确工作标准，能够独立完成工程现场/纳品现场的管理工作；

【この仕事の難しさ】
达到完成不难，达到优秀不易

【人数構成など】
整个部门8人，其中设计5人、工务/纳品3人

【この仕事の魅力】
可以接触各类客户及与种类相关员打交到，拓展视野、增强与人的沟通能力；对于由自己独立管理完成的工程/家具纳品现场，会在内心产生很强的自豪与成就感，

【職場の雰囲気・風土】
简单、责任明确，勤奋并乐于沟通的人可以很快融入　

【工作地点】
北京市内，基本以朝阳区（CBD商圈）居多，其次东城、海淀

【出差】
极少，除有特殊或者紧急情况

【加班】
30H（可倒休消化）

【業務経験】
MUST：具有与装饰、装修相关的从业经验；
（看得懂CAD图等图面）
WANT：机电类专业、或者具有机电类专业知识

【スキル・資格】
MUST：　装修、装饰工程相关的设计、工程管理专业
WANT：　二级建造师执业资格