■业务内容
既存客先維持及び新規開拓、またはその関連情報、データの処理

希望人材推荐中着重选择更愿意短期出差或长期出差的营业人才，
除日语和汉语的应用之外有一定外贸知识基础的人材会更有利于我们做出最终选择。

■经验
連続3年関連経験以上優先、優秀卒業生でも採用可能
■能力
1．英語か日本語或は両方ともメール交流レベル
2．自動車業界と自動車部品に詳しい
3．機械図面が読める、簡単な図面が書ける
4.パソコン( Office ）堪能
5．車が運転できる（高速道路経験)
■その他要求：
1．責任感のある人
2．法律遵守できる人
3．誠実である人
4．目標管理、自己管理できる人

1) 生产制造中期战略的制定和实施
· 中国地区制造战略制定和实施 DX: 30%（针对松下中国所有工厂）
· 负责制造负责人地域会议运营以及制造安全等相关活动: 30%

2) 推进生产制造 DX
活用制造平台，推进现场制造据点的制造DX化: 40%

以下是具体工作内容：
1，制造会议的企划和运营： 针对各法人总经理参加的制造会议，负责会议的企划和现场运营（发信，资料准备，现场）；
2，解决方案： 现地企业制造现场的调研(去松下各地工厂调研)，发现共通的问题（现场安全，效率的提升等主题），针对问题提出合理的系统解决方案以及方案的落地。

松下在中国有50-60家工厂，出差比较多！

1，日语可以作为工作语言，有3-5年以上制造企业经验；
2，组织/策划，运营过大型生产强化会议，擅于多方协作和沟通；
3，了解生产现场，并能发现相应，有工厂数字化项目经验优先考虑；
4，企划能力强

如果日语流利的背景好的，企划能力强的不是制造业的人也可以培养！
其他城市的愿意在苏州工作的也可！

@【工作内容】
【高级工程师】
・考虑能够达成规格的装置的算法
・制作符合装置精度进行最终判定的系统
・可根据系统规格进行控制结构的设计。准备什么样的控制器，发挥什么样的功能，考虑QCD进行结构的设计
・设计、制作从使用的OS（Operating System）到考虑整体任务构成的驱动程序到宏程序
【中级工程师】
・对于新单元设计，通过与系统负责人和其他负责人的磨合，将软件规格传达给设计人员
・通过复盘与相关人员确认完成的软件规格
・对新单元进行联锁设计
・进行考虑到装置吞吐量的程序设计
・考虑现有软件内的结构，进行考虑可读性和效率的程序设计
・制作符合SEMI的顾客界面规格书

@【所需技术知识】
【高级工程师】
・深刻理解所使用的控制系统的硬件规格（PLC、PC、图像处理、致动器、传感器、马达）
・考虑到对硬件的响应性和数据收发的可靠性，可以选择最适合系统的OS，很好地理解OS的规范
【中级工程师】
・具有与各部门负责人沟通的协调性和沟通能力
・能够理解使用的硬件规格，然后采用适当的控制器或用户接口（SIO、LAN、PLC通信等）
·如果是PLC程序，则能够读取梯形图或SFC，能够理解各个块或梯形图的意思，能够理解基本命令或应用命令的意思
・如果是Windows程序，理解使用的开发环境和语言（C，C++，C#），理解多线程和标准API
・了解有关软件的SEMI标准（E**），具有GEM/GEM300的相关知识，可以根据顾客需求与顾客进行交涉

【希望业界】
FA等机械设备制造商、Lazer,LED制造设备制造商（半导体、液晶制造设备制造商）
【必须项】
1、有PLC画面设计、PLC（SFC）中的程序和CIM对应设计经验。
2、拥有5年以上PLC装置的控制设计经验。
3、可设计新机种的装置控制的PLC程序（三菱PLC）
4、能够理解使用的硬件规格，然后采用适当的控制器或用户接口（SIO、LAN、PLC通信等）
5、如果是PLC程序，则能够理解新单元周边现有的梯形图或SFC（块）的规格
6、具有可以和软件设计之间的协调性和交流能力
【加分项】
1、在日企工作的经验
2、半导体、液晶设备・UNIT设计经验
3、在晶片搬送系统，有从EFM和FOUP的装置进行控制设计的经验。
4、有团队领导经验。
5、深刻理解所使用的控制系统的硬件规格（PLC、PC、图像处理、致动器、传感器、马达）
6、了解SEMI标准，可以进行ON LINE（SECS，JEM300）的（C语言）设计。
7、考虑到对硬件的响应性和数据收发的可靠性，可以选择最适合系统的OS，很好地理解OS的规范

@【工作内容】
【高级工程师】
・与系统担当配合，研究满足要求规格的方案（控制系统构成、控制方法等），进行大致的部品选定
・选定供应商国家的安全规格中认为必须对应的规格
・以上述为基础进行概略的构想、成本的估计
【中级工程师】
・理解装置整体的规格、动作，在考虑机械结构的同时进行单元划分。
・针对按功能划分的单元，制作具体的设计规格。
・选择最新版的过去的类似装置或故障反馈后最新版最接近的规格，标明从那里开始的变更点。

@【所需技术知识】
【高级工程师】
・拥有世界各国和各行业的客户安全规格相关知识，决定开发时需要考虑的安全设计内容
・想象所需求的装置的样子，决定妥当的装置结构、控制方法
・能够与系统、机械、软件各自的负责人讨论并提出应有的方向
・有关于安全认证和高价部品等成本的知识
【中级工程师】
・理解装置动作和机械结构，能够进行适当的单元划分
・读取SEMI等世界的安全规格和客户安全规格，可以按照要求内容进行安全设计，也可以向机械、软件的负责人传达要求
・在无法应对（不想）的情况下可以提出替代方案
・能够通过与马达、PLC、传感器等机械、软件的负责人沟通来决定适当的部品

【希望业界】
FA等机械设备制造商、Lazer,LED制造设备制造商（半导体、液晶制造设备制造商）
【必须项】
1、曾经使用过A-CAD或Solid Works
2、有5年以上设计模拟集成电路的电气设计经验。
3、了解PLC、传感器、电机等电气部件的知识，可适当调整参数使用。
4、具有DC电路部件（IC、光电耦合器、继电器等）的知识，能够进行适当的电路设计
5、可进行装置的综合电路设计。
6、可以理解配管系统图。
7、可设计电路图、布线图、I/O表等。
8、还可以理解PLC的控制过程。
9、阅读SEMI等世界安全规格和客户安全规格，可以按照要求内容进行安全设计。
10、也可以向机械、软件的负责人传达要求。
11、能够通过与马达、PLC、传感器等机械、软件的负责人商谈来决定适当的部件
【加分项】
1、在日企工作的经验
2、半导体、液晶设备・UNIT设计经验
3、有团队领导经验。
4、了解世界各国和各行业的客户安全规格相关知识，决定需要考虑的安全设计内容
·构思装置的理想状态，决定合适的装置结构、控制方法
5、有关于安全认证和高价零件等成本的知识
6、理解装置动作和机械结构，能够进行适当的单元划分
7、可管理QCD（规格、成本、交货期）

@【工作内容】
【高级工程师】
为了开展系统规格书的辅助业务，进行以下工作
・进行结构计算、热计算的模拟，决定设计值
・根据零件的加工精度判断能否达到要求精度
・根据要求规格选择和选定最佳的致动器
・考虑温度变动和振动等外部因素对精度的影响，制定对策
・考虑动作顺序进行空压电路的设计。另外，决定控制对象。
・理解与机械相关的标准，总结设计规格，以免违反基准
・决定通过牛尾所拥有的技术可以参考世间别的什么技术
・选择使用的机器、部品
・总结并评价设计的单元、装置的评价方法和结果
【中级工程师】
针对新设计的单元，制作具体的设计规格。
掌握可供参考的单元实力并判断为可供参考时，要明确对该单元如何进行变更。
在没有可供参考的单元的情况下，研究机器（光学、机械、电气）的结构、配置，明确组装基准。
此外，明确评价项目、标准、方法。

@【所需技术知识】
【高级工程师】
・了解结构、热能的模拟原理、计算方法
・有关于零件的加工方法和极限精度的知识
・了解马达、气缸、传感器等使用部品的原理、结构、精度等规格
・知道振动对精度的影响
・知道热对精度的影响
・能够决定动作顺序，能够与此相应地决定控制对象
・能够考虑用于确保精度的组装方法
・完全理解负责装置的结构、动作
【中级工程师】
・可以进行结构和热的模拟实验
・有关于零件的加工方法和极限精度的知识
・能够根据停止精度和速度选择传动器
・理解防振设计的程序
・可以计算传热
・可以进行空压电路设计
・能够决定动作顺序，能够与此相应地决定控制对象
・有SEMI规格、处理晶片装置的清洁设计等经验
・为了得到最终精度，可以展开到每个部品所需的功能、精度
・能够理解各种测定器的使用方法，制作组装后的评价方法
・可以制作并执行实验、评价计划
・可以对评价后的结果进行详细的考察

【希望业界】
FA等机械设备制造商、Lazer,LED制造设备制造商（半导体、液晶制造设备制造商）
【必须项】
1、曾经使用过I-CAD或Solid Works
2、对FA等机械的机构、输送系统的驱动部（如：马达、汽缸）等，新建项目中负责过零件选择、计算等经验的
3、过去做过5年以上的机械设计经验
4、3D、2D图纸可以通过Solid Works（I-CAD）进行设计
5、可以自己构想研究设备（单元）的机构设计，完成详细设计
【加分项】
1、在日企工作的经验
2、半导体、液晶设备・UNIT设计经验
3、精度要求为μm产品的移动、定位精度的机构设计经验。此外，还设计过其动作、零件加工方法、零件图纸等。
4、有团队领导经验。
5、可制作说明书、外观图
6、有框架的共振振动、材料力学、热力学等基本知识，曾进行过计算、模拟等。或者，通过调研学会并做到。
7、QCD（规格、成本、交货期）
8、总结设计的单元、装置的评价方法和结果，并能进行评价。

岗位职责：
1、遵守公司的各项规章制度和销售部的各项管理规定及工作流程；
2、有半导体设备销售经验者优先，负责功率器件（IGBT、Leadframe、mosfet、MiniLED等）全国市场信息收集、分析、开发，开拓新客户:
3、负责功率器件全国市场的信息收集及竞争对手动向分析;
4、拟定销售合同，洽谈销售业务，建立客户档案，管理维护新司产品销售目标；
5、按照公司制定的营销计划，完成部门销售指标；
6、协助进行市场调研，规划未来产品；
7、做好本部门内、外的各种沟通、协调工作，保证销售工作顺利开展。

岗位要求：
1、大学专科及以上学历，3年以上设备销售经验，35周岁以下；
2、熟悉功率器件行业基本工艺流程、设备需求；
3、熟练使用PPT、Excel等办公软件；
4、具备良好的英文读写能力，能使用英语和客户进行邮件等交流；
5、个人素质:抗压能力强，有较强的执行力，具有较强的学习能力和工作协调能力；
 
其他要求：可接受不定期出差。
技术方向出身，同时做过3年以上设备销售优先。

& Be responsible for business development in the East ofChina
（负责华东地区的业务拓展(华东+山东+北京+天津)
& Achieve sales revenue to meet with company’s yearly target
（完成公司制定的年度销售目标）
& Build up good relationship with customer and partner
（与客户和合作伙伴建立良好的关系）
& Quarterly East China market and competitor analysis
（季度华东地区市场分析及竞争对手的分析）
& Timely reply customers’enquires and provide certain technical consultations to customers
（及时回复客户询价，并提供一定的技术咨询）
& Basic technical support at customer side
（在客户现场提供基本的技术支持）
& Weekly sales report and Sales Report into Sales Force in 1 week after customer visit
（在客户拜访后的一周内提交每周销售周报与客户拜访报告）
& Making quotation and contract negotiations with customers
（给客户提供市场报价与合同谈判事项）
& Smooth cooperation with Sales team and Operation.Finance and Admin teams in terms ot all communications
（与销售团队、运营、财务和行政团队保持良好的沟通）

& Minimum 5-7 years working experience in ElectronicsMechatronics or Semiconducto markets .... with certain knowledge of solder pasteCleaner or SMT,Semicon backend Cleaning equipment.Best from Power Module(IGBT)field.Age:<35
5-7年以上电子、机械电子或半导体行业工作经验，具备一定的锡膏、清洗剂或SMT，半导体后段、清洗设备知识。功率半导体(IGBT)优先。年龄:35岁以下

& Good in English Reading,Writing and Speaking
（良好的英语读、写、说能力）
& Good Presentation skill良好的表述能力
& Keen insiaht for market&professional acumen
（敏锐的市场洞察力和专业的敏锐度）
& Excellent communication skills（优秀的沟通技巧）
Technical knowledge in Electronics Industry.（拥有电子行业的技术知识）
& Working autonomously and good ability to workunder heavy pressure
（工作自主性强，能承受较大的工作压力）
& Be able to travel intensively能够频繁出差
& Strong sense of responsibility责任心强
& Home Base in East China(Shanghai,Suzhou,Kunshan)可在华东地区(上海、苏州，昆山)昆山，苏州为居家办公
& Having driving license有驾照

█技术先行开发（TPCH先行开发部门）先看会日语的
PPS ABS 尼龙PBT等材料配方设计及客户技术支持。
根据客户需求进行原材料改性、测试试模、意见改善等。

有以下经验者可：
①工程塑料开发・配方设计经验有　
②汽车零部件业者处设计经验者

- 主要驻在苏州办公室，项目实施阶段，根据项目需要可能会有驻现场办公；
- 数千万至上亿级别水处理工程项目的施工阶段设计管理；
- 负责P&ID、layout、配管图等详细设计图纸制作；
- 详细工程成本预算做成；
- 各设备购买规格资料制作；
- 编制系统操作说明书及竣工资料；

- 学历：本科以上，给排水科学与工程、环境工程、化工相关专业
- 工作经验：5年以上经验者
- 语言：不问
- 加班有
- 出差有
- 性格开朗、有责任感、沟通强、能抗压、细致、好学

负责涂料销售（汽车等）
根据公司下达的销售指标，完成销售任务 ，市场开拓业务
品质，交期，价格等有问题的时候拜访客户。
维护好现有客户，识别及收集潜在客户信息，进行新客户开发。
解决问题（需要联系工厂或者开发部等能解决的部门）
协助对产品生产、技术维护、新产品研发、
销售团队中的其他日常管理工作

●本科优先，年龄28岁~35岁以下，男性
●有2年涂料销售经验者。
●韩语能业务交流。
●能接受短期出差及弹性工作时间者。