工作内容
■业务内容
1、 计划制定:根据北京理光的CMA或KMA-L战略,制定强化北京中资500强和非500强销售体制的计划并进行推进。
2、业务管理及个人/ 团队销售目标达成:通过组织,协调,计划,培训以及管理北京的CM或KMA-L团队,为完成总公司下达的各项销售指标,指导、协助下属进行各项销售经营活动并推动计划的实施,以促进个人/及团队各项指标的达成。
3、团队管理:作为Sales Manager,与下属CMA或KMA-L协调,在北京分公司MA副总经理和总经理的指导下,对销售、内勤员工分别制定出明确的任务和目标,并对员工进行有效培训和指导,以充分调动员工积极性。提高团队的销售技能,客户开发,跟进以及方案提供能力,进而达成个人及团队销售目标,提高市场份额。
4、资金周转管理:为了提高资金运转效率及减少风险,指导下属建立、分析审核销售应收款及库存货品的最大风险值指标控制体系,审定下属的各项销售挂帐及订货单,并报告权限外销售挂帐及订货。发现问题,及时报告并提出控制措施。
5、费用管理:为了贯彻执行总公司低成本运作的指导方针,指导下属各部进行费用的合理化使用及申请体系,审定下属的各项费用开支,进行费用支出分析并报告权限外费用支出。
6、内外部协调:协调公司内部相关部门,配合中资的SALES 去共同完成每一个订单。