工作内容
日本制的各种工具,消耗品的进口,销售。主要客户是空调压缩机厂家和汽车零部件制造厂家
对现有客户的应对:
・定期访问:通过定期联络和访问,适当确认生产状况、新购入计划、设备和备用品、消耗品的是否合并。
・交易入手:引进后,根据情况委托西日本贸易总公司报价,或者自己联系厂家进行报价委托。
・报价提交:向用户提交西日本贸易总公司的报价,或者自己制作的报价提交。
・价格谈判:与上司或相关人员协商,与用户进行价格谈判,为了有利于本公司而进行价格谈判,并达成协议。
・成交:委托西日本贸易总公司制作合同,或者自己制作。
・合同履行:交货期管理、货物出货后,将情况及时与用户联系。
・货款回收:货物到达用户后,支付货款,直到确认本公司收款为止。
新客户的开发:
・调查:面向什么样的客户销售,与西日本贸易总公司的有关人员、西日本贸易(上海)有关人员商讨,制定方针。根据那个方针,寻找适合的用户。
・访问:通过上述方法,与用户进行联络、访问申请,与制造厂家或本公司有关人员一起访问,进行本公司的介绍、销售产品的推销。
・引荐入手:访问后若能得到顾客的状况、询价,则包括询价内容在内,在公司内部展开情报。对客户尽快提出报价,努力成交。