工作内容
1、 根据渠道规划,协助渠道经理制定区域渠道销售管理计划并组织实施;
2、 管理发展区域零售渠道(线上/线下)经销商,保持维护良好的合作关系,完成区域销售指标;
① 执行实施公司的终端渠道管理政策,维护合理的市场秩序和价格体系;
② 开发管理渠道经销商客户,协调处理各种矛盾问题,建立维护良好的区域经销商客户关系;
③ 负责培训经销商产品技术性能及产品推广销售技巧,支持经销商的市场活动;
④ 负责终端卖场形象管理,执行柜台、销售人员的规范标准,建立终端销售形象;
⑤ 策划实施终端渠道销售推广方案活动,开发最终用户需求并通过渠道加以满足;
⑥ 组织经销商的进、销、存管理,协助经销商建立运作体系;
3、 管理发展区域行业渠道经销商,保持维护良好的合作关系,完成区域行业渠道销售指标;
① 执行实施公司的渠道经销商管理政策,维护合理的市场秩序和价格体系;
② 开发维护行业经销商客户,协调处理各种矛盾问题,建立维护良好的经销商客户关系;
③ 负责培训行业经销商产品技术性能及产品销售技巧,指导支持经销商开展教育等市场的推广工作;
④ 策划实施教育等行业市场的销售推广方活动案,管理区域教育认证、授权挂牌教室等,;
⑤ 组织分销商的进、销、存管理,收集建立客户档案,跟踪客户推广后期的销售情况;
4、 协助管理渠道代理商在所辖区域内的活动,执行公司的渠道管理政策,并向其提供支持和服务;
5、 关注市场的变化,提供产品需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,为渠道拓展提供支持依据