工作内容
工作概要
销售经理负责管理和发展一个强大的销售团队,提供方向达到并超越销售目标,通过及时向潜在客户提供服务,来增加指定区域的市场份额。销售经理及销售团队确认客户需求,并利用 Arrow or Marubun的供应链能力来提出适当和及时的解决方案。
操作管理
-核准债券斗;预测订单;大金额订单;订单余量和MGRAOP
-拜访客户包括正常访问和特殊事件,如供应商会议;绿色会议和协商等。
-与其他部门和管理部开月度会议。如经理会议;AR会议会议;盘点会议;JD,SOX等。
-季度销售会议
-区域经理会议
管理和发展销售团队
-员工管理(即雇佣,培训,教练,评价,激励,奖励,监督,拒绝和批准员工的常规要求:批准请假;旅行申请;加班费,付款;信用增级申请;新登记客户;修改客户的基本信息)
- 通过正式和非正式的会议,培养销售团队的销售策略
- 评估销售团队的效益,建议必要的改变
对大客户进行销售活动
如果需要的话,支持ISO事宜
内外部的对应。内部:销售部;客服部;项目经理;财务;人事和行政,外部:客户和供应商
申请条件
被认可的电子工程专业的大专院校或同等学历或有半导体行业背景的其他大专院校的学历(科学优先)
在半导体行业无论在理论上或经销商方面,至少5年销售或者市场经验。强大的商业和市场意识,能轻松识别客户需求和倾向。
熟练的谈判技巧
- 较强的领导能力和榜样
- 优秀的英语和特定国家的语言能力
- 优秀的客户服务技巧
- 优秀的表达能力
- 具有较强的组织能力(会议的最后期限和优先沙发)和分析能力
- 良好的时间管理
成熟 ; 善于交际和创新.
- 心态积极
- 面向服务的态度
- 团队合作
-“能做”的态度
员工管理
- 成效 (结果导向)
- 卓越的客户服务 (客户至上)
- 影响与建立关系(同行关系)
- 商业头脑
- 选择和发展人才
- 不明确情况处理
- 管理魄力
- 激励他人
- 努力进取