工作内容
商材:厨房機器 冷蔵後・オーブン・コンロ・ベーカリー機器・炊飯機器等
入社当初は既存顧客から業務を開始、慣れた頃から新規開拓を開始する
中国国内でチェーン・FC展開している企業様や高級レストラン、ホテルへ
中国市場に合う製品のご提案。
またプロジェクトによっては施工現場の管理も行う
◆営業手法
直販、代理店販売があり、現状直販が7割くらいを占めている。
商材は物によって異なるが20万元/台くらい。
現状日系顧客が6割、ローカル顧客が4割
◆売上内容
機器販売のみ50%、機器販売+施工管理50%
施工現場管理のプロジェクトでは実際に現場に行くこともあります。また簡単な図面確認やCAD修正もやることもあり。(今CAD等できない方でも問題ありません)
◆営業部門
上海4名、北京2名 日本人顧客担当とローカル客担当で分けています