工作内容
工作职责:
1、营业计划的制定
· 了解总公司的中国战略,结合中国市场的实际情况,根据BP目标制定全年的营业计划。
· 明确重点商品、重点渠道、店端促销计划、新品上市计划。
· 为完成BP,分渠道、分商品,按月、季、年策划、推动、落实促销计划并对促销预算进行管理。及时对促销结果进行整理,了解促销效果。
2、销售价格制定
· 与营业部门紧密沟通,了解竞品情况,结合ONLINE的销售价格,制定全产品的常规售价、促销售价、
· 旧库存销售价等完整的价格体系。
3、了解&掌握销售状况
· 对销售数据进行汇总分析,及时调整销售策略。
· 对商品销售数据及时、准确地进行收集、汇总、分析,向上级提供畅、滞销商品的统计排名并分析畅、滞销的原因,提出解决方案。 同时及时跟踪库存动态,做好库存商品的合理调配,提出促销建议。
4、制作报表
· 制定月、年度商品报表,持续分析、跟进、监控销售目标达成情况、供销情况及销售毛利率等商品重要管理指标
5、新品研发上市的协助
· 与总公司密切沟通,了解新品研发的动态,结合中国市场情况积极就商品设计提供意见和建议。
· 与营业、市场部门一起制定完整的上市方案,包括销售价格建议,新品上市价格折让方案,销售数量预估,促销活动等。
6、市场调研
· 对品类市场,尤其是对竞品市场调研和分析,制作调研报告报表