【负责区域】主要负责厦门及周边客户
【销售模式】
*代理商销售7成左右，代理商管理
*直销3成左右

岗位职责:
一.业务发展
管理指定产品和地区的指定账户。
建立、维护和发展业务，与指定区域内的客户和潜在客户建立关系，以实现销售目标。
负责新项目的设计，获得第二来源的批准和密切跟踪新的商业机会。
提供关于客户需求、问题、兴趣、市场情况、竞争活动和新产品/服务潜力的报告。
在部门和公司的战略上发展专门的市场基础。
进行一系列的业务开发，以推动新的行业，预测潜在的市场容量和寻找目标客户。
与目标市场和目标客户一起寻找新的应用领域，扩大潜在的销售和市场份额。
通过团队合作，根据潜在客户或市场的业务需求，开发理想的解决方案。


二. 技术支持
为客户提供技术支持，回答客户要求。及时提供适当的技术信息。
与客户或顾客就我们的解决方案或建议进行谈判，并提供现场支持。
为销售和分销商提供有关特定行业或应用的技术解决方案的产品培训。
与销售团队合作，解决客户的技术问题，并参与客户访问。
参与新产品的开发，代表客户的技术需求，从技术角度建立竞争分析。
交付客户研究、市场条件和竞争对手信息的分析。
专注于关键的研发中心，通过创造需求获得增量业务。
与业务发展部合作，从技术角度进行新产品的理想开发。
与经销商紧密合作，为产品推广提供技术援助和指导。

【必须条件】
性别不限，机械/电气自动化/自动化相关理工科专业，本科或以上学历。
英语可以收发邮件及以上水平。
3年以上电子元件/传感器产品/半导体行业的FAE工作经验。
积极主动，自我激励。
在大压力下工作。愿意承担具有挑战性的工作。
良好的团队工作精神。
有较强的沟通能力和表达能力。

【优先条件】
有设计活动经验。
有分销商管理经验者优先。
有新市场开发经验者优先。
有团队管理经验者优先。

1、根据营业本部制定的促销政策、确认促销品发放标准、向采购部门提交采购申请并跟进采购进度、安排促销品入库及发货、库存管理和处理日常使用申请.管理实际发生经费和年度预估等;
2、每月2次收集汇总销售部提交的零售店会议计划并汇总申请、跟进会议费用报销及返利提报等;
3、协助翻译汇报资料(中译日的笔译为主) ;
4、协助其它领导交派的相关工作


有背调！

1、日语熟练，至少达到N1水平;
2、熟练使用Excel者优先;
3、学习能力强;
4、适应无出差的长期办公室工作;
5、项目集中期间可能会有少量加班
6、能短期内到岗者优先。

以市场信息收集、分析，商品资料登录、管理，商品定价登录、管理等为主要工作，根据公司中长期销售及收益规划，协助制定新产品计划。
为销售提供准确、有内容的市场信息报告，说明竞品动态、乘用车趋势、轮胎发展趋势。
1、市场信息收集、分析，协助制定中长期产品规划；
2、商品资料管理维护（商品信息、定价）：商品资料、定价在SAP系统中的维护，商品主数据资料表的维护与管理；
3、编制市场信息报告：搜集市场上信息（竞品、乘用车、行业政策等）并进行分析，依据汇总分析，编制市场信息月报并共享销售及相关部门；"


有背调！

男女不限，38岁以内
日语N1商务水平必须，
商品企划经验，有轮胎经验者优先（非硬条件，如果有行业经验薪资可往上++）

1、有工作责任心与主动性，对公司有较高的忠诚度和奉献意识，努力支持和推广企业文化；
2、具有良好的团队意识，并能与其它部门共同协作；
3、熟悉数据统计、数据分析，有商品企划相关工作经验；
4、工作认真仔细，追求工作结果，对数据和信息敏感；
5、熟练使用OFFICE办公软件；
6、工作踏实、努力，能适应偶尔加班；"

【职位概要】负责汽车主机厂、Tier1零部件公司等汽车OEM客户的营业担当、开发型营业担当，主要工作为开发新项目、开发新客户
【担当产品】汽车零部件(如底盘/动力总成/发动机变速器相关）

1）28~37岁（max37岁），性别不限
2）日语有N2可以工作交流水平+英语可以收发邮件水平
3）有制造业新客户开发经验，有汽车零部件(如底盘/动力总成/发动机变速器相关）相关经验的优先。
4）接受2～3天/每周的出差或者外出
5）了解汽车零件项目开发流程及APQP等基本常识。
6）熟悉轴承或等速万向节产品者优先

应对客户订购交货期（接受订货、发货、开票资料的制作等，客户约11家）
应对顾客投诉
月报的制作（销售报告和延迟结果债权等）
其他应对上司的任务。

全日制本科
日语1级、CET4
工业品行业经验5年工作经验，有贸易跟单，内勤营业经验都可，汽车行业优先
电脑技能：Excel、Word、PPT熟练

其他条件和技能知识：
・对待工作态度积极，有逻辑性的思考并实践解决问题。
・可使用Excel和PPT进行资料的汇总、制作和报告。
・对汽车产业感兴趣。
・有出差。根据工作情况有加班。（不定期）

1）维持顾客关系、扩大人脉
2）各领域零部件的扩大销售、APR抑制、信息收集、问题解决
3）部下的管理、教育

1）有在日资供应商工作经验、人脉优先
2）营业经验或技术/开发经验优先
3）在其他公司有领导层经验的人优先

3D VS 2D Match check
工厂生产问题、DFM问题的解决
变更的发行和维护
造车问题的解决
VAVE及降本工作

全日制本科
2年汽车线束工作经验
PCスキル：Excel、Word、PPT、3D

·月度管理
·收益管理
·经费管理
・顾客调查委托对应
・执行计划、LTSF对应

全日制本科
日语一级
不问经验
PC技能：Excel、Word、PPT

开朗、活泼、有责任心的人。
擅长电脑技能、数字、计算的人

1、进行数据汇总、分析；
2、进行财务相关知识的学习、运用；
3、在上级的指导下，进行社内企划工作的开展。

1、财务相关1年以上经验、有数据汇总、分析能力，会预算管理
3、日语N2以上，沟通能力佳
4、掌握基本的办公软件操作方法；

1、 主要向汽车相关客户进行汽车钢板等材料的销售及售后服务。包括交期协调、后续质量问题处理及人脉维护等。
2、 相关材料的期货采购和钢厂出货、运输跟进、以及库存管理等。
3、 就钢材加工、流程管控等环节与加工中心进行沟通协调。
4、 市场调查、开发新客户。
5、 掌握公司的采购销售数据系统的录入。

1、25-32岁以下，男性
2、大学本科毕业、专业最好与金属材料、成型、冶金、机械工程、汽车制造或日语相关
3、关于汽车行业零部件厂家或金属类的销售、采购或生管等从业经验
4、如有日企独资或合资公司从业经验者可优先。
5、沟通协调能力强，工作细致