尊敬的主席先生、各位嘉宾、企业界的朋友们：
　　首先，感谢A市工商联给予这样一个机会，和各位企业界的朋友们就相关有兴趣的话题进行探讨和分享。

　　第一个问题，什么是各位企业界朋友们有兴趣的话题？

　　市工商联的领导交给我一项光荣而艰巨的任务，就是讲一讲企业家朋友们最感兴趣的问题。对于各位企业家朋友们感兴趣的问题，可能根据时间、地点、人物、条件等变化而有所不同，就是古话说的“时位之移人”。如果现在的经营环境很好过，钱挺好赚，能够日进斗金，盆满钵满，数钱数得手发软，花钱花得不眨眼；要说招人来一片，员工只管吃住不要钱。那么今天的话题可能是风花雪夜、快活人生。然而，现实并不是这样，现在营销环境，表面光鲜热闹的场景之下，盈利者不多，亏损者居多，业务量要么不足、客源缺少，要么有单不敢接，做得越多亏损越多；制造成本高居不下，材料涨涨涨、人工加加加、员工走走走，老板愁愁愁。所以，今天各位朋友的兴趣可能是多在一起互动一下，探讨后危机时代，如何能降低成本、维持企业正常的经营，进而再寻找到新的利润增长点，最好能转危为机，实现企业的全面升级。所谓的实现企业全面升级，应该包括老板的思维转变、管理模式升级、商业模式、产业结构、营销模式、投资模式、甚到创新机制、战略规划的调整和升级。

　　基于时间的问题，只想就着眼于降低人工成本，重建一个适合企业的薪酬体系方面谈一些思路与对策。希望对各位朋友们能有实际的帮助，希望能雪中送炭。锦上添花的事等待日子好了再做吧！当下，我们唯一要全力去做的是：十分小心地为企业做好每一件小事。

　　第二个问题：企业家都是背着包袱跳舞。

　　在座的各位企业家朋友们从年头忙到年尾，肯定少不了三件事，给员工找活干，给员工发工资，守法经营纳税付费。“当家才知柴米贵、养儿才知父母恩。”做了企业，才知收支运营都不容易。况且企业家也要与时俱进，今天学探戈、明天学伦巴、后天可能学街舞。别人可能真的是愉悦身心“蹦—嚓—嚓”，而企业家却是背着重负来跳钢管。大的营商环境仰仗各级政府和工商联领导帮我们创造，企业内部小的环境由我们自己处理。建立一个有利于社会经济和谐进步，有利于企业运营的竞争激励机制是我们责无旁贷的使命。诚盼银行业的朋友们别嫌中小企业麻烦，多给中小企业以支持，与国企一样我们也是祖国母亲养的！我们一样肩负为国家缴纳税收、承担为社会解决劳动就业的重任！相信在座的各位朋友们都是志存高远、身怀绝技的才俊，决不是扶不起的阿斗，因为在座各位都是真正为企业经营结果负责的人。全球经济大环境已进入后危机时代，机遇与挑战考验着每一位企业家的智囊，面对同行的竞争大家会觉得业务拓展艰难，也遭遇到发展中各种短暂的瓶颈，我们翘首以盼各方领导能多给予中小企业减轻包袱的援手，让中小企业轻装上阵，舞出绿色经济的新天地！

　　第三个问题：有利于企业运营的竞争激励机制的根本点是企业的薪酬机制。或者说撬动富有企业竞争激励机制的支点就是薪酬机制。

　　一、我们的薪酬机制存在什么问题？应该从三个方面进行自我检查。

　　（一）薪酬的竞争性，薪酬总水平是否低于市场、行业、区域的平均水平？各工种是否符合市场行情？

　　（二）薪酬的公正性，是否支付了相当于员工工作价值的薪酬？是否能做出准确的员工工作价值的考量？工作价值的评核和考量的方法和流程是否正确？

　　（三）薪酬的激励性。不同岗位责任的员工之间是否有薪酬差距，差距的确定是否产生了激励的功效？在危机之前的好日子里，肉烂在锅里，有钱赚什么都好说，高薪养着几个工头，“拿人钱财替人消灾”，没有人干活咋办？你顶着呀！现在这一招不灵了，现在是员工不差钱，工作有的是，现在结果是没有人干活咋办？老板顶上去了。做老板变成了老板做！08年之后不称为危机后，而称为后危机时代，这表明目前仍然处于危机之中，并不是危机过了。过去忽略薪酬的竞争性、公正性、激励性，现在必须予以重视，必须进行薪酬的重建。这个机制的建立直接决定着企业能否留住和激励员工，能否确保业务正常运转和品质稳定，能否让企业摆脱困境、促进效益提升、增强竞争力、发掘新的利润增长点、以及拓展新的发展空间。总之，薪酬体系同样攸关着企业的永续经营。

　　二、薪酬重建的步骤

　　我们的管理团队总结得非常到位：

　　（一）着眼企业明天如何生存发展，着手进一步清晰企业的目标；（二）让组织架构与时俱进，发挥其应有的管理功能；

　　（三）设计出符合市场、符合业务运营、符合资源效益最大化的动态岗位体系；

　　（四）改进和完善科学的企业决策机制；

　　（五）整合优化企业运营流程；

　　（六）建立岗位工作价值的评估体系与标准；

　　（七）设计适合企业运营的绩效考核体系；

　　（八）重建以考核为依据、以业绩为标竿的薪酬体系。