市场学角度拆解错误履历表范例

       广义来说，Marketing（市场学）是人们按「需求」和「供应」而出现的交易活动，所以招聘与求职的人力资源市场也能归入市场学中。只是很多求职者在求职过程中没有应用「市场学策略」，例如没有在履历表或面试时适当地运用对策，而导致他们找不到适合自己的理想工作。

       市场学中常见的策略有三种：成本领先战略（Cost leadership）、差异化战略（Differentiation）及集中战略（Focus）。所谓成本领先战略，是指企业透过降低成本来获取竞争优势。套用于人力市场中，就是指有能力的求职者开出低价工资来吸引聘主采用。如果不想透过减低自己的薪金而换取一个职位，可以试试另外两种市场战略。

       差异化战略 及 履历表写作示范

       差异化战略是指把己方产品与竞争对手造成区别，而突显其独特价值。换句话说，就是在众多求职者中脱颖而出。要做到脱颖而出，首先在要在转工前认真看待自己的岗位，及思考工作背后的意义。

       譬如说，你的职位是人力资源助理，日常工作是在招聘平台中刊登招聘广告，并约见应征者进行面试。在履历表上，可以怎样写出与众不同的职位描述呢？

错误示范：

修正示范：

       在上例中，刊登招聘广告看似是一件很简单的差事，但如果多想一步去了解此工作的意义，便可以做到跟别人不一样。公司要刊登招聘广告，目的是希望从广告中招募到多位有潜质的应征者。如能比别人多做一步，在刊登广告后，记录每次广告的成效及相关关键因素，然后进行分析，或会发现某些因素可以令广告更有效用，从而更有效运用公司资源。这个除了可以用于转工的差异化战略外，也可以用作加薪检讨的筹码。

       集中化战略 及 履历表写作示范

       集中化战略是指针对某特定细分的市场，而采取集中化的策略。在职场中常见的渔翁撒网法就是跟集中化战略背道而驰。不少人会为求方便，使用一份详列无遗的履历表来申请多份不同的职位。这些渔翁撒网式的履历表除了会让人觉得缺乏诚意外，还会让人忽视重要资讯。

       例如，在招聘广告中，某公司正在招聘船务文员一职，需要使用Tradelink报关软件。如果你以住的职责，除了船务工作外，还会帮忙处理行政部等工作，要怎样写履历表才能采取集中化策略呢？

错误示范：

修正示范：

       上例中，虽然求职者的工作是包括不同的行政杂务，但在应征的新工作中，并没有列明在主要职责内。所以在修正后，原来第4-10项的非针对性内容被删除。此外，如果招聘广告中列出一些特别技能要求，在应征该工作时可以清楚列明出来。在上例中，第3项的工作职务后加入求职广告中列明的Tradelink软件名称，以便雇主可以快速筛选出来考虑。在集中化战略中，求职者需要针对每个招聘广告修改履历表，不应用同一份履历表申请不同职位。